周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美(měi)》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么(me)多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一些(xiē)大热综(zōng)艺元的结构和部首是什么意思，元的结构和部首是什么字(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最元的结构和部首是什么意思，元的结构和部首是什么字(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考(元的结构和部首是什么意思，元的结构和部首是什么字kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或(huò)是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么(me)时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节(jié)如(rú)果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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