周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是(shì)因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(ch陈述句是什么意思举个例子说明，陈述句是什么意思？语文ū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是(shì)音乐(lè)节(jié)带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来(lái)计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了(le陈述句是什么意思举个例子说明，陈述句是什么意思？语文)一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带(dài)动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的(de)人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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