今年以来(lái)基(jī)金代销(xiāo)机构被(bèi)基金公(gōng)司解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近(jìn)日，又有多家(jiā)基金公司发布与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)解约的公告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从机(jī)构类型看，中小型独立基(jī)金销售机构居多，此外(wài)，也有银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的是(shì)，近年来(lái)由于经营不善或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与基金销(xiāo)售机构(gòu)之间的合作(zuò)本就是(shì)双(shuāng)向(xiàng)选择，在高质量发展背景(jǐng)下，基(jī)金公司严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构(gòu)也是降本增效的主流(liú)选(xuǎn)择。未来(lái)，基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持(chí)续。

　　公募(mù)密集(jí)终止与基(jī)金代销机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日(rì)，西部利得基(jī)金发(fā)布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金(jīn)办理该公司旗下(xià)基金的相关销售业务(wù)。值得注意的是，今年以来，还(hái)有(yǒu)方正(zhèng)富邦基(jī)金、平(píng)安基金，以(yǐ)及海富通基金(jīn)停止了与浦领(lǐng)基(jī)金(jīn)的(de)基金销(xiāo)售合作(zuò)关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金(jīn)发(fā)布公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限(xiàn)公(gōng)司、上(shàng)海凯(kǎi)石财(cái)富基金销售有限(xiàn)公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销售机构(gòu)将不再(zài)代(dài)理销售(shòu)公(gōng)司(sī)旗(qí)下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛(shèng)基金也发(fā)布公告称，与(yǔ)方德保险代理有限公司(sī)、民商(shāng)基金(jīn)销售（上(shàng)海(hǎi)）有限(xiàn)公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上述(shù)基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金(jīn)。自公告之(zhī)日(rì)起(qǐ)，上述公(gōng)司不再(zài)办(bàn)理本公司旗下基金的(de)开户、认购(gòu)、申购等基金(jīn)买入的相关业务(wù)，只保留赎回业(yè)务(wù)，直至所有客(kè)户(hù)赎回全部份额。而在(zài)今(jīn)年4月(yuè)，西部利得(dé)基金、上银基(jī)金也终(zhōng)止了(le)与民商(shāng)基金的(de)基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构的(de)合(hé)作关(guān)系，但也(yě)有宝盈基金、万家基(jī)金新(xīn)增(zēng)与民商基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标(lái)，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合计17家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销售机构的代销合作，其(qí)中包(bāo)括(kuò)1家(jiā)保险公司；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公司终止了合(hé)计6家独立(lì)基金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布(bù)终(zhōng)止了合计12家(jiā)基金代销机(jī)构(gòu)的合作，这其中包括独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构、银(yín)行和(hé)保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正(zhèng)融基金解除合(hé)作关系(xì)的基金公司最多，年(nián)内已有5家；而(ér)基(jī)金公司中，长盛基(jī)金解(jiě)除合作关(guān)系最为频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构解除合作关(guān)系，目前已(yǐ)累计解(jiě)约11家，海富通基金今年(nián)2月(yuè)和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金销(xiāo)售机构多(duō)为中(zhōng)小型机(jī)构。

　　业内(nèi)人士表示(shì)，随着代销机构数量增(zēng)多(duō)及监管趋严(yán)，近几年公募基金公司对于代销机(jī)构的选(xuǎn)择标(biāo)准也(yě)在提高。在高(gāo)质(zhì)量发(fā)展(zhǎn)背(bèi)景下(xià)，严格筛选基(jī)金代销机构，也(yě)是(shì)实(shí)现(xiàn)降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构的(de)合作，无非是(shì)以下三种情(qíng)况：一是(shì)基金(jīn)销(xiāo)量(liàng)一(yī)直得不到有(yǒu)效增长，对基(jī)金公司整(zhěng)体基金销售贡献不大(dà)；二是受到监管(guǎn)处罚；三(sān)是销(xiāo)售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内(nèi)部人员也(yě)坦言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也加速(sù)了对尾(wěi)部销售机(jī)构的淘汰。“上(shàng)太多(duō)销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒(tú)增后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经(jīng)理贾志也表示，基金公司(sī)终止与代(dài)销机构的合(hé)作，通(tōng)常是基金(jīn)代销机构销售能力(lì)较弱，且又受(shòu)到监管(guǎn)的处罚，就会(huì)很(hěn)果断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金代销机构的合(hé)作是(shì)市场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑维护成本(běn)与合(hé)作(zuò)的潜力，基金公(gōng)司会依(yī)据自(zì)身(shēn)的(de)发(fā)展状况有选择的与基金代销机构(gòu)合(hé)作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠(qú)道(dào)负责人(rén)透露，其所在公司选择(zé)基金销售公司，有一套完(wán)整的基金销售评估办法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪些(xiē)公司合(hé)作等都是考(kǎo)核(hé)的要素，其中，要求其公募(mù)基金销售保有规(guī)模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需(xū)要对接(jiē)系统，每(měi)年要付出系统(tǒng)维(wéi)护成本(běn)，很多(duō)销(xiāo)售公司(sī)一年的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相(xiāng)当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构(gòu)的合作是双向选择，基金公司希望(wàng)能有销(xiāo)售能(néng)力(lì)强的机构(gòu)合作，头部代销(xiāo)机(jī)构(gòu)也会对基金公司的投(tóu)研(yán)能力，管理规模，也(yě)有一定的要(yào)求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人(rén)士(shì)称，目前基金代(dài)销的机构主要(yào)分(fēn)为银行(xíng)、第三(sān)方(fāng)基金销售机构(gòu)，以及券商，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面基础较强，更擅长(zhǎng)固(gù)收(shōu)类产品的服务，第(dì)三方销售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平(píng)台流量形成显著护城河，随着AI演进，领耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标先地位将更加夯(hāng)实(shí)，而券(quàn)商是以线下营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服务(wù)能(néng)力(lì)较(jiào)强。耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标p>

　　贾志(zhì)表示，未来的基金(jīn)销售(shòu)市场，主要(yào)还是在银行渠(qú)道和头部互联网公司，券商作(zuò)为后(hòu)起之秀，也(yě)是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金(jīn)代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应(yīng)依然是基金销售行业所面临的重要趋(qū)势(shì)。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的公募基金销售保有量数据显示，一季(jì)度，三方机构销售(shòu)增长最为明显(xiǎn)，互联网流量(liàng)优势(shì)继(jì)续发力(lì)，银行(xíng)、三方、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方(fāng)独立基(jī)金销售渠道中，头(tóu)部(bù)机构竞争优势更为突出(chū)。截至今年(nián)一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独(dú)立基金(jīn)销售机构保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市场公募基金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的泛华普益基金销售有限公司，其非货币市场公(gōng)募基(jī)金(jīn)保有规(guī)模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有规模则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家(jiā)基金销售机构(gòu)的代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售(shòu)机构代销数量(liàng)不足百只。而(ér)在115家独立基金销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足(zú)白只。其中(zhōng)，还有6家目(mù)前只跟1家(jiā)基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年来基金销售(shòu)行(xíng)业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基金销售(shòu)机构在行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根据(jù)证监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近(jìn)期深(shēn)圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯(sī)基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限公司(sī)向中(zhōng)国证券(quàn)监督管理委员(yuán)会提交了注(zhù)销公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开(kāi)募集证券投(tóu)资基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)监督(dū)管理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监督管理(lǐ)委员会决定注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫保险销售服(fú)务有限公司公募(mù)证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售(shòu)也是(shì)目前(qián)第一家主动(dòng)注销基金销(xiāo)售牌照的保险(xiǎn)代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年来(lái)，有不少(shǎo)基金代销机构由于经营困(kùn)难(nán)等原因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出(chū)竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河南安存基金、科地(dì)瑞富(fù)基金、晟视(shì)天下基金、植信基(jī)金、唐(táng)鼎耀华基金(jīn)等多家机(jī)构都选择(zé)主动注销基金代销牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等原因(yīn)被吊销(xiāo)牌照，比如(rú)，去(qù)年12月(yuè)，上海证(zhèng)监局发布消息(xī)，宣布(bù)注销上海久富财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰金石基金等(děng)第(dì)三方代(dài)销机构也(yě)被吊(diào)销了牌(pái)照(zhào)。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势下，未来基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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