周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那(nà)么(me)多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们(men)演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届(ji5公里世界纪录多少 5公里世界纪录是几分钟è)时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和加持是(shì)个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入(rù)局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群的(de)话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(b5公里世界纪录多少 5公里世界纪录是几分钟ǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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