既是响应消费复苏(sū)的大势(shì)，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口大(dà)幅(fú)回升，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度(dù)消费(fèi)市场(chǎng)形势开(kāi)局良好。

　　在(zài)一(yī)季度消费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实惠」策(cè)略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴(tiē)力(lì)度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要(yào)从供(gōng)给端入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数钟南山为什么被说成钟百亿码家电消(xiāo)费季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加(jiā)补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券(quàn)后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提供全网最具(jù)性(xìng)价比的(de)产品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目(mù)负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出(chū)的(de)近期最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级钟南山为什么被说成钟百亿(jí)能(néng)效(xiào)空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便(biàn)携(xié)式小家电(diàn)也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯(dēng)、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产(chǎn)品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴(tiē)」是大(dà)势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平台(tái)需要用更低的(de)价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台(tái)之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在这(zhè)场(chǎng)大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商(shāng)业(yè)名(míng)词」变成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名(míng)词」。一些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划(huà)等(děng)号。的(de)确，当年(nián)的(de)O2O大(dà)战和(hé)生鲜(xiān)电商(shāng)补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大(dà)背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不(bù)论是对(duì)经济复(fù)苏、还是对(duì)消费者都有好处。对(duì)经济而言，电(diàn)商(shāng)平(píng)台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经(jīng)济复(fù)苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对(duì)消费者而言，更低的价(jià)格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到钟南山为什么被说成钟百亿(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度(dù)均(jūn)超过(guò)20％，最高(gāo)补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是(shì)对于(yú)拼多多、还是其(qí)他电商平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费(fèi)者的(de)手段，而(ér)不是目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续(xù)性(xìng)地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼(pīn)多多升级(jí)了物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠价(jià)格去(qù)赢(yíng)得(dé)消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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