Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告(gào)工具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造(zào)力与数(shù)据洞(dòng)察力相(xiāng)结合对于(yú)使自己在竞争中脱颖而(ér)出至关(guān)重(zhòng)要。然而，实现(xiàn)这(zhè)一点并坚(jiān)持到(dào)底可(kě)能比(bǐ)听起来更复(fù)杂。成功需要(yào)触(chù)及驱使某人(rén)点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅(jǐn)关注数(shù)据或(huò)写一些朗朗(lǎng)上(shàng)口的东西并不(bù)能减少点击(jī)量——你(nǐ)必须两者(zhě)兼而有之才能获得点击(jī)量。阅(yuè)读以下内容(róng)，了(le)解(jiě)更多关于有效提高参与度和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了解(jiě)你的(de)受(shòu)众是(shì)任何成功的营(yíng)销或(huò)广告活动的第一步。使用(yòng)有关客(kè)户的可用(yòng)数据和有(yǒu)关(guān)产品的反(fǎn)馈可(kě)以帮助您“了解(jiě)”潜在买(mǎi)家在整个购(gòu)买过(guò)程中的需求(qiú)。

它就像多米(mǐ)诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对(duì)你(nǐ)的产品定位的价值观(guān)，以使(shǐ)你的广告符合他们的需(xū)求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及他们的(de)需求(qiú)，可以(yǐ)突(tū)出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的(de)观众最(zuì)有吸引力，可(kě)以(yǐ)带来额外(wài)的点击量和(hé)更多(duō)的转化率。

深(shēn)入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受(shòu)众，这(zhè)本身就是一项技(jì)能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是时(shí)候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助你(nǐ)的品(pǐn)牌创建引人注目的(de)活动，以吸引(yǐn)力(lì)和清(qīng)晰(xī)度的正确组合吸引消费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得(dé)点击(jī)的两个最重要的(de)因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的(de)优先级，Facebook提供了格式(shì)化广告的(de)选项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论(lùn)你想(xiǎng)使用图像、视频(pín)、声音(yīn)还是(shì)文(wén)字(zì)，都有一(yī)种格式可以(yǐ)帮助(zhù)你(nǐ)实现(xiàn)营销(xiāo)目标。企业应(yīng)该(gāi)使用各种各样的(de)广告，因为每个人(rén)都不(bù)同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎(zhā)实视觉效(xiào)果的文字。尝试各种形式可以让你的企业(yè)深入了解吸(xī)引(yǐn)目标受众(zhòng)的(de)广告(gào)。

通过Facebook广告提供(gōng)的(de)一(yī)些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简单的(de)格(gé)式，可以使用高(gāo)质量的(de)单一图像来展示你的品牌。这种格式创建起(qǐ)来很快，使(shǐ)您(nín)能够突出显示(shì)特定的(de)产品，帮助(zhù)它(tā)在订(dìng)阅源(yuán)中(zhōng)脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以展示多个图像(xiàng)。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已经(jīng)拥(yōng)有的(de)图(tú)像(xiàng)，添加运(yùn)动和声(shēng)音来创(chuàng)建一(yī)个可(kě)以在设(shè)备上(shàng)快速加载的广告。幻(huàn)灯片(piàn)制(zhì)作也(yě)很(hěn)容易，成本比视频(pín)低，加载速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用(yòng)此(cǐ)广告(gào)格式，这(zhè)种格(gé)式非常适(shì)合拥有简单易懂产品的企业，尤其是(sh世界上傻子最多的国家，哪个国家傻子多ì)初(chū)创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你仍(réng)在(zài)通(tōng)过广告收集数据，从(cóng)这里开(kāi)始，你将(jiāng)获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞(cí)等最(zuì)有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的(de)行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视(shì)频或照片幻灯片，组成(chéng)视频。你(nǐ)也可以(yǐ)创建自己(jǐ)的(de)视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广(guǎng)告格式多10%到(dào)30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很容易(yì)获得创意。然而，如果你提(tí)供更复杂的服务，一个流行的(de)想(xiǎng)法(fǎ)是(shì)拍(pāi)摄团队(duì)中的某个人谈(tán)论你的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式

就像(xiàng)静态(tài)广告一(yī)样，你可以也应(yīng)该尽快测试视频(pín)广告。虽(suī)然视频广告通常无(wú)论是哪种类型的业务(wù)都表现得更好，但它(tā)仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家(jiā)初创公司还是更成(chéng)熟的公司，视(shì)频都是值得(dé)的(de)。另一个提(tí)示：为所(suǒ)有视频添加字(zì)幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人(rén)员在(zài)一(yī)个(gè)广告中展示多(duō)达(dá)10张照片(piàn)和(hé)视频。

每个(gè)图片或视频都有自己的(de)链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供(gōng)有(yǒu)关促销、产品细节或服务(wù)的更(gèng)多信息(xī)。转盘格式还允许您显示与广告相关的(de)一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提供(gōng)了(le)点击图(tú)片与您(nín)的品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子(zi)——注(zhù)意整(zhěng)体主题是户(hù)外的，但每张图片(piàn)都有自己的(de)创意和“立即购物(wù)”按(àn)钮(niǔ)。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋(xuán)转图集格式有(yǒu)利于显示单个产品(pǐn)的(de)不同角度(dù)、显示多个产品、显示(shì)流程，并(bìng)在用户浏(liú)览幻灯片(piàn)时提供(gōng)参与(yǔ)度。如(rú)果你的(de)产品或服(fú)务(wù)有多种用途，这是传达你信息(xī)的(de)最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍(shào)视频浏览产(chǎn)品(pǐn)，并配以网格布局的一系列产品图像。最初的(de)视频重点介绍了您在活(huó)动中推广的产(chǎn)品系(xì)列。当用户单击时(shí)，他们可以在快速加(jiā)载页(yè)面上浏览集(jí)合中(zhōng)的(de)产品(pǐn)。链接可使客户从(cóng)发(fā)现(xiàn)到(dào)浏(liú)览再到购买的过程无缝(fèng)衔接(jiē)。即时体验是(sh世界上傻子最多的国家，哪个国家傻子多ì)在(zài)有人在移动设备上点击你的(de)广告后打开的全屏(píng)体验。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列(liè)最适(shì)合(hé)有(yǒu)产品目录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种格(gé)式创建了一个店(diàn)面，其中(zhōng)有(yǒu)四种(zhǒng)或四种以上的产品可供客(kè)户浏(liú)览(lǎn)，允许您对相关商品进行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提供动态体(tǐ)验(yàn)。该(gāi)选项(xiàng)使用同一广告的不同变体为观众(zhòng)定制广告(gào)——您的团队使用单个图像(xiàng)或视频和(hé)其他(tā)文本选项创建广告(gào)。该平台通过使用(yòng)文本组(zǔ)合自动创建(jiàn)不同的广告，通(tōng)过增强(qiáng)功能调整媒体，并为(wèi)目标受众(zhòng)创(chuàng)作(zuò)最有效的广告。这个过程可能(néng)包括(kuò)调(diào)整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的组成(chéng)变化可(kě)能包(bāo)括(kuò)标(biāo)签、显示(shì)相关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸书(shū)向用户显示个性(xìng)化广(guǎng)告(gào)，预计(jì)可能会获得回应的变(biàn)化。动态(tài)广告看起来(lái)像上面的一种广(guǎng)告格(gé)式。但是，它会根据用户(hù)进(jìn)行更(gèng)改(gǎi)。你可以在(zài)这里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告(gào)的大公司推(tuī)荐这种广告(gào)类型。此外(wài)，这种形式最适合(hé)那(nà)些(xiē)对(duì)同一(yī)产(chǎn)品或服(fú)务的受众略有不同的人。此外，在(zài)进(jìn)入这种广告类型之前(qián)，你需要(yào)牢牢把握不同的受众(zhòng)，因(yīn)为它可(kě)能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创(chuàng)意需要深思熟虑的计(jì)划(huà)来吸引用户，并(bìng)充分传达营销(xiāo)人(rén)员的信息。考(kǎo)虑(lǜ)以(yǐ)下(xià)因(yīn)素，这些因(yīn)素可(kě)以带来成(chéng)功的(de)活(huó)动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是(shì)在(zài)用(yòng)户滚动时快速(sù)扫描的，因此请保(bǎo)持主世界上傻子最多的国家，哪个国家傻子多要文(wén)本的(de)简短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词(cí)限制在125个字(zì)符(fú)以内，以避免被截(jié)断。通过选(xuǎn)择与用(yòng)户互动(dòng)的最佳词(cí)语来确(què)认受(shòu)众(zhòng)的人口统计数据。

你是否根(gēn)据未(wèi)来(lái)买(mǎi)家的年(nián)龄(líng)、兴趣或行为来确定他(tā)们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突出显示(shì)这些关键元素。吸引消费者(zhě)购买你的产品需要(yào)有意义的(de)文字(zì)来满足(zú)他们的特定需(xū)求。无论你是试(shì)图吸引潜在买家(jiā)，还是向以前对你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)感兴(xīng)趣的消费(fèi)者重新推(tuī)销，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的(de)媒(méi)体(tǐ)资(zī)产并代表您的品牌(pái)。真实的内(nèi)容在(zài)吸(xī)引(yǐn)用户和(hé)产生点击(jī)方面非常出色。此外，确保你的(de)媒体在(zài)种族(zú)和性别方面是多样化(huà)的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标(biāo)受众(zhòng)建(jiàn)立联(lián)系(xì)时，包(bāo)容性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告的标题应该(gāi)是(shì)对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免(miǎn)费目(mù)录、查看独家交易或了(le)解有关收藏的更多详细信(xìn)息。一(yī)定要在(zài)标题中(zhōng)突(tū)出显示特价商(shāng)品。标题(tí)中应该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中(zhōng)与(yǔ)消(xiāo)费(fèi)者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列”或(huò)“查看我们的新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对(duì)该(gāi)品牌的兴趣(qù)。提供免费试用、目录(lù)或独家交易都是(shì)与观众(zhòng)互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子(zi)商务零(líng)售商(shāng)来说很有价(jià)值，而“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对(duì)于为(wèi)潜在客(kè)户创造无缝体验至(zhì)关重(zhòng)要。登录页(yè)必须(xū)与广告(gào)相关，无论是产(chǎn)品详细信(xìn)息页还是潜(qián)在客户捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费者提供他们想(xiǎng)要(yào)探索您的产品或(huò)服务的信(xìn)息(xī)以及转换过程中(zhōng)合乎(hū)逻辑的下(xià)一步是至(zhì)关(guān)重要的。为移动用户优化目的地页面，这(zhè)意味着内容会(huì)立即加载，用户可(kě)以轻松(sōng)导航，结账(zhàng)（电(diàn)子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告通过其(qí)庞大的受众(zhòng)为大小企(qǐ)业带来收入(rù)。因此，从长远来看，花时间制作能(néng)够产生点击(jī)量的广告(gào)是值得的。您的营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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