东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是(shì)一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一(yī)一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间(jiān)的价格(gé)普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低(dī)价，春秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用(yòng)给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么(me)低，怎(zěn)么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会(huì)了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的(de)价格(gé)超过机(jī)票的(de)价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是(shì)便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的(de)终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来(lái)的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多(duō)销，春秋(qiū)把大量(liàng)航(háng)线改成短途(tú)高频的(de)直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞(fēi)10个(gè)小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞(fē50倍防晒霜能防晒多久，50倍防晒霜能防晒多久时间i)机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在(zài)保证成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一张是一(yī)张(zhāng)，要是(shì)民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是来(lái)往二三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高(50倍防晒霜能防晒多久，50倍防晒霜能防晒多久时间gāo)的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个(gè)也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的(de)门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一(yī)半(bàn)是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的(de)确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多(duō)的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈(nài)之(zhī)后(hòu)的选择50倍防晒霜能防晒多久，50倍防晒霜能防晒多久时间，那还能走远吗？

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