东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营(yíng)收哈~在(zài)过(guò)去的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么(me)做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子ng>首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票(piào)的价(jià)格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。也(yě)就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是(shì)一(yī)张(zhāng)，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也(yě)的确做到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈(nài)之后的(de)选择，那还能走远吗？

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