周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个(gè)很明(míng)显的(de)趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调(diào)查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票(piào)，而想(xiǎn手握日月摘星辰,世间无我这般人，李白的诗一剑霜寒十四州g)进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的(de)价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政府发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多手握日月摘星辰,世间无我这般人，李白的诗一剑霜寒十四州，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定(dìng)延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu手握日月摘星辰,世间无我这般人，李白的诗一剑霜寒十四州)的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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