既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了(le)应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的数据显示(shì)，我国2023年(nián)一(yī)季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的(de)重要因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发(fā)言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮(lún)的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各(gè)大电(diàn)商平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商巨(jù)头(tóu)也(yě)在进一步(bù)加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家(jiā)公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都是(shì)618」的(de)购物口号(hào)。

　　而(ér)另外(wài)两家电商(shāng)巨(jù)头则主要(yào)从(cóng)供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多(duō)低(dī)价商品入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价格(gé)战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发放的(de)超额(é)补贴，相当(dāng)于(yú)是(shì)百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多(duō)加(jiā)补后的产品价(jià)格(gé)，确实有萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌(yǒu)一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如小米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它(tā)电商(shāng)平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者提供全(quán)网最(zuì)具(jù)性(xìng)价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费(fèi)季」的项目(mù)负萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌责(zé)人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前(qián)，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以(yǐ)一(yī)站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消(xiāo)费(fèi)业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类目更是全品(pǐn)类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电(diàn)商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平台(tái)之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持续(xù)比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场(chǎng)大势(shì)中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号(hào)。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生(shēng)了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却(què)「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市场急需(xū)从(cóng)疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对(duì)经济复苏(sū)、还是(shì)对消费(fèi)者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济(jì)复苏(sū)多添一(yī)把(bǎ)火。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低(dī)的价格(gé)真正切切让(ràng)消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多(duō)多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服(fú)务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到(dào)运(yùn)输物流等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外(wài)，拼多多(duō)也(yě)在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升(shēng)级了(le)物(wù)流、售(shòu)后等服务(wù)体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货(huò)上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠价格(gé)去(qù)赢得消费者，更需要(yào)一(yī)套完整的(de)、优质(zhì)的(de)服务(wù)体(tǐ)系(xì)。这(zhè)才是今(jīn)天(tiān)企业(yè)的立足之本(běn)。而这，也将是(shì)未来电商平(píng)台共同(tóng)需要(yào)面对(duì)和(hé)解(jiě)决的问题。

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