周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平(píng)的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的不拘于时句式类型，不拘于时句式还原想象力太大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入(rù)场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人(不拘于时句式类型，不拘于时句式还原rén)聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布(bù)的数(shù)据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的(de)音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：重庆三峡中心医院、三峡中心医院、中心医院 不拘于时句式类型，不拘于时句式还原