东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是一家低(dī)价航空(kōng)，但(dàn)人(rén)家在(zài)2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附(fù)加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋(世界四大文化名人是哪4个，世界四大文化名人不包括谁世界四大文化名人是哪4个，世界四大文化名人不包括谁>qiū)航(háng)空同一时间的价(jià)格普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李托运的(de)价格超过(guò)机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常(cháng)不(bù)过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富(fù)密(mì)码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利(lì)用率都高(gāo)于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的(de)基础(chǔ)上(shàng)，我能(néng)多卖一(yī)张是(shì)一张，要是(shì)民(mín)航允许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么(me)？因为非核心城市可以获(huò)得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真(zhēn)不(bù)少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的(de)，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能(néng)走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：重庆三峡中心医院、三峡中心医院、中心医院 世界四大文化名人是哪4个，世界四大文化名人不包括谁