东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时(shí)把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃(chī)个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保(bǎo)证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现(xiàn)春秋大(dà)部分航(háng)线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损可是达到1洗面奶含皂基成分好不好，长期使用氨基酸洗面奶的危害.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这些年(nián)，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做(zuò)到了(le)。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的(de)廉价洗面奶含皂基成分好不好，长期使用氨基酸洗面奶的危害航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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