周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了下去。远远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么(me)多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价(jià)回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路(lù)独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的入(rù)场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌们(men)的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观(guān)众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在(zài)谈(tán)起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成长，是时(shí)候把更多的(de)气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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