Facebook广告仍然是品牌的有效数字(zì)广(guǎng)告工具，因为(wèi)它(tā)们拥有庞大的受众和详(xiáng)细的(de)目标选(xuǎn)择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创造力与数据洞(dòng)察力相结合对于(yú)使自己在竞争中(zhōng)脱(tuō)颖而出至关重要。然而(ér)，实现这一点并(bìng)坚持到(dào)底可能(néng)比听(tīng)起来更复(fù)杂。成功需(xū)要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必须两者兼(jiān)而有之才能获得点(diǎn)击(jī)量。阅读以下(xià)内(nèi)容，了(le)解更多关(guān)于(yú)有效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一(yī).开(kāi)始之前：了解您的(de)受(shòu)众

了解你的受(shòu)众是任何成功的(de)营销或广告活动的第(dì)一步。使用有(yǒu)关客(kè)户的可用(yòng)数(shù)据和(hé)有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在整个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定位的价值观，以使你的广(guǎng)告符(fú)合(hé)他(tā)们的(de)需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以(yǐ)及他们的(de)需(xū)求，可以(yǐ)突出(chū)他们最感兴(xīng)趣(qù)的细(xì)节。

3.知道什么对你的观(guān)众最有吸引力，可以带来额外的点击量和更多的转(zhuǎn)化(huà)率。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是(shì)一项技能。一旦你很好地处理(lǐ)了这方面的业务，是时(shí)候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个(gè)好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力和(hé)清晰度(dù)的正确组(zǔ)合吸引消费者购买你的(de)产品。

让我们来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两(liǎng)个(gè)最重要的(de)因素：广告(gào)设置和(hé)广告创意(yì)。

二.广告设(shè)置

企业在创建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供(gōng)了(le)格式化广(guǎng)告的(de)选项，以最(zuì)好地宣传您(nín)的品牌。无论你想使用(yòng)图像(xiàng)、视频、声音还是文(wén)字，都有一种格式可以帮助你实(shí)现(xiàn)营销目标。企业应该使用各种各样(yàng)的广(guǎng)告，因为(wèi)每个人都不(bù)同(tóng)地(dì)参与广告。虽(suī)然有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形式可以(yǐ)让你(nǐ)的企业(yè)深入了解吸引(yǐn)目标(biāo)受(shòu)众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提(tí)供的(de)一些格式选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简单的格(gé)式，可以使用(yòng)高质(zhì)量的单一图像来展示你的品牌(pái)。这(zhè)种格式创(chuàng)建起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多(duō)个图像(xiàng)。这种(zhǒng)格式可以拍(pāi)摄你已经(jīng)拥有的图(tú)像，添加运(yùn)动和(hé)声音来创建一(yī)个可以(yǐ)在设备上(shàng)快(kuài)速加载的(de)广告。幻灯(dēng)片(piàn)制作也(yě)很容易，成(chéng)本比视频(pín)低，加(jiā)载速度比视(shì)频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此广告(gào)格(gé)式，这种格(gé)式非(fēi)常适合(hé)拥有简单(dān)易懂产品(pǐn)的企业，尤(yóu)其是初创企业或有(yǒu)预算的企(qǐ)业(yè)。

如果(guǒ)你仍在通过广告收集数(shù)据，从这里开始(shǐ)，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照(zhào)片(piàn)、措辞等最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更高级的(de)广(guǎng)告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可能是最有(yǒu)效(xiào)的(de)脸书(shū)PPC，无论你(nǐ)的(de)行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建视频或照片(piàn)幻灯(dēng)片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视(shì)频展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如果你(nǐ)提供(gōng)更复杂的(de)服务，一个流(liú)行(xíng)的想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团(tuán)队(duì)中的某个人谈论你的公(gōng)司的视频。

何时使用(yòng)此广告格式

就(jiù)像静态广告一样，你(nǐ)可以也应该尽快测试视频广告。虽然(rán)视频(pín)广告通常(cháng)无论是(shì)哪种类型的业(yè)务(wù)都表现得(dé)更好，但它仍(réng)然(rán)值得(dé)与静态(tài)广告一起测试，看(kàn)看(kàn)什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一(yī)家初(chū)创公(gōng)司还是更(gèng)成熟(shú)的公(gōng)司，视频都是(shì)值得的。另(lìng)一个提示：为所有视(shì)频(pín)添(tiān)加字(zì)幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告(gào)

旋转图(tú)集格式允许营销人员在一(yī)个广告中展示多达(dá)10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或(huò)视频都有自己的链接，可以(yǐ)将潜在买家直接带(dài)到登录页，以提供(gōng)有关促(cù)销、产品细节或服务的更多(duō)信(xìn)息。转(zhuǎn)盘格式还(hái)允许(xǔ)您显示与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广(guǎng)告将(jiāng)内(nèi)容浓缩(suō)为一(yī)个广告，同时(shí)也为用户(hù)提供(gōng)了(le)点击图片与您的品(pǐn)牌互动的(de)机(jī)会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体主题是户外的，但每(měi)张图(tú)片都有(yǒu)自己的创意和“立即购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时(shí)使用此广告格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图(tú)集格(gé)式有利(lì)于显示单个产品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯(dēng)片时提供参与度。如(rú)果你(nǐ)的产品或(huò)服务有多种用途，这是传达(dá)你(nǐ)信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者(zhě)通过介绍视频浏(liú)览产品，并配以网格(gé)布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视(shì)频重点介绍了您在活(huó)动中(zhōng)推广的产品系列。当用户单(dān)击时，他们可以(yǐ)在快速加载(zài)页面上浏览集合中的产品。链接(jiē)可(kě)使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是(shì)在有人在移动设备上点击你的(de)广告后打开的全屏体验。这是突(tū)出您的(de)产品(pǐn)和服务的(de)好方法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一个系列(liè)最适(shì)合有产(chǎn)品目录(lù)展示的电子商务(wù)品牌(pái)。这(zhè)种格式创(chuàng)建(jiàn)了(le)一个(gè)店面(miàn)，其中有四种或四种以上的(de)产品(pǐn)可供客(kè)户(hù雪燕只泡了三四个小时可以煮吗，泡发好的雪燕一般煮多长时间)浏览，允(yǔn)许您对相关(guān)商品进(jìn)行(xíng)分组以提高销售额(é)。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告(gào)提供动态体(tǐ)验。该(gāi)选(xuǎn)项使用(yòng)同一(yī)广告的不同(tóng)变体(tǐ)为观众定制广告——您的(de)团队使用(yòng)单个图像或视频和其他文(wén)本(běn)选项创建(jiàn)广告(gào)。该平(píng)台(tái)通(tōng)过使用文本组(zǔ)合自动(dòng)创建不同的(de)广告(gào)，通过增强功(gōng)能调整媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这个(gè)过程可能包(bāo)括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变(biàn)化可能包括标签、显(xiǎn)示(shì)相(xiāng)关评(píng)论(lùn)和不同的文本组合，以(yǐ)创建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用(yòng)户(hù)显示(shì)个(gè)性化广告，预计可能会获得回应(yīng)的(de)变化。动态广告看起来像上面(miàn)的(de)一种广告(gào)格式。但是(shì)，它会根据用户进行更改。你可以在这里学习如何创建动态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通(tōng)常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团队或第(dì)三方公司(sī)管(guǎn)理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种广(guǎng)告类(lèi)型。此外，这种形式(shì)最适合那些对同一(yī)产(chǎn)品或服务的受众略有不同(tóng)的人。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种广告类型之前，你需要牢牢把握不同(tóng)的(de)受(shòu)众，因为它可能会(huì)让人(rén)困惑。

三(sān). 广告(gào)创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营销(xiāo)人员的(de)信息(xī)。考虑以下因素，这些因(yīn)素可(kě)以(yǐ)带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动(dòng)时快速扫(sǎo)描的(de)，因此请(qǐng)保持主要文本的简短和精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免被截(jié)断。通过选择(zé)与用户互动(dòng)的最(zuì)佳词(cí)语来确认(rèn)受众的人口统计数(shù)据。

你是否(fǒu)根据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行(xíng)为来确(què)定他们(men)的目标(biāo)？

如果是，请在主要(yào)文本(běn)中突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你的(de)产(chǎn)品需要有意义的文字来满足他们的特定需(xū)求。无论你(nǐ)是试图吸(xī)引(yǐn)潜在(zài)买家，还是向以前对你的(de)产品感(gǎn)兴趣的消(xiāo)费者重(zhòng)新推销(xiāo)，直接写信给(gěi)观众都很重要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制作广(guǎng)告时，选择独(dú)特(tè)的(de)媒体资产并代表您的品牌。真实的(de)内容在(zài)吸(xī)引用户和产生点击(jī)方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和(hé)性别方面是(shì)多(duō)样化的——在营(yíng)销你的品牌和与目标受众建(jiàn)立联(lián)系时(shí)，包容(róng)性和代(dài)表性很重要。

3.标(biāo)题(tí)

你(nǐ)的Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励(lì)用户(hù)点击下载免费目录(lù)、查看独(dú)家交(jiāo)易或(huò)了解(jiě)有关收(shōu)藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显示特价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点击(jī)。请记住，在截断之前最多(duō)只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物(wù)之旅中与消费者见面(miàn)。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看(kàn)我们的新产品(pǐn)”之(zhī)类的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供免费试(shì)用、目录或独家(jiā)交易都是与观众互动的机会。使用(yòng)“立(l雪燕只泡了三四个小时可以煮吗，泡发好的雪燕一般煮多长时间ì)即(jí)购物”CTA对电子商务零售(shòu)商(shāng)来说很(hěn)有价值，而(ér)“了解更(gèng)多(duō)”或“立即下载”C雪燕只泡了三四个小时可以煮吗，泡发好的雪燕一般煮多长时间TA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了(le)连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告登(dēng)录页面对于为潜在客(kè)户(hù)创造无缝体验至关重要(yào)。登录页必须与广告相关(guān)，无(wú)论是产品详细信(xìn)息页还是潜在(zài)客(kè)户捕获页。向消费者提(tí)供他们想要探索您的产品或服(fú)务的信(xìn)息以及转换过程中合乎逻辑的下(xià)一步(bù)是至关重要的。为移动用(yòng)户优化目的地页面，这意味着(zhe)内容会立即加载，用户可以轻(qīng)松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想(xiǎng)法

脸(liǎn)书广告(gào)通(tōng)过其庞(páng)大的受众为(wèi)大(dà)小企业带来收入。因此，从长远来(lái)看，花时间制作能够产生点击量的广告是值(zhí)得的。您的营销(xiāo)团队可以创建(jiàn)一(yī)个(gè)Facebook活动，通(tōng)过考(kǎo)虑(lǜ)最(zuì)佳展(zhǎn)示产(chǎn)品的格式来(lái)点击，同时积极参与(yǔ)受(shòu)众(zhòng)的兴(xīng)趣。

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