唐(táng)岩回归半年(nián)之后，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的(de)第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌已经迅速(sù)启动了三(sān)四个(gè)不同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东、北非等(děng)地市场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项目(mù)的领头(tóu)人(rén)均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认(rèn)为是唐岩押注出海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来(lái)说，在国(guó)内社交格局基(jī)本已定、监管不断(duàn)加(jiā)强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适(shì)区里待(dài)了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先发优(yōu)势(shì)让它(tā)在成(chéng)立之初迅速积累大(dà)量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓住一只商(shāng)业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季度持续(xù)盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互(hù)联网公司能做到(dào)如此，更何(hé)况它(tā)账上还(hái)趴(pā)着133亿元(yuán)现金和短期投(tóu)资(zī)。

　　但在平静的(de)水面之下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司(sī)成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向暮年。对(duì)此，公(gōng)司管理层也毫不(bù)避(bì)讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感(gǎn)，整(zhěng)个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就像一个(gè)人(rén)平静地接受衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与公(gōng)司(sī)加以(yǐ)区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新(xīn)的(de)增长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康(kāng)原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能找到正确(què)的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北(běi)京(jīng)互(hù)联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的代名(míng)词。工毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极(jí)少(shǎo)加班，在(zài)陌(mò)陌工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工(gōng)位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级(jí)企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还(hái)会(huì)固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联(lián)网大(dà)厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球超1600名(míng)员工，从北京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京(jīng)集中团建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大(dà)的狂欢(huān)，吸(xī)引了不(bù)少(shǎo)艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具(jù)体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出(chū)辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况(kuàng)在此前王力任期内(nèi)几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时(shí)代(dài)财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了起来。大量的需求随(suí)着会议(yì)袭来，张超现在(zài)每天最(zuì)早也要(yào)九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了大(dà)规(guī)模的(de)裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子(zi)张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在(zài)其带领下，陌(mò)陌(mò)加(jiā)速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职(zhí)能部(bù)门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋(fèn)力(lì)推动(dòng)公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌(mò)创新(xīn)事业(yè)部，并在(zài)公司内(nèi)部发起三(sān)次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提(tí)出(chū)新的创(chuàng)意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法(bù)再(zài)是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果(guǒ)不(bù)是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强(qiáng)大，业(yè)务会上他都(dōu)能一针见血地(dì)指出问题核心所在(zài)，对不(bù)同业(yè)务的理(lǐ)解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大(dà)方向上感(gǎn)觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有(yǒu)接触(chù)过王力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与职业经理人的(de)区(qū)别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没(méi)能打(dǎ)响任何水花(huā)。据(jù)点(diǎn)点(diǎn)数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管的创新事(shì)业(yè)部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件(jiàn)对对等(děng)众多(duō)新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内共(gòng)识是(shì)，社(shè)交寡头(tóu)格局已定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向(xiàng)海外(wài)实属(shǔ)必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌(mò)陌再次(cì)重启出海战略(lüè)能否(fǒu)成(chéng)功(gōng)，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文(wén)化(huà)差异(yì)，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并(bìng)没有打开海(hǎi)外陌(mò)生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功(gōng)能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等(děng)多个方面均处(chù)于劣(liè)势，最(zuì)后也(yě)以失(shī)败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌(mò)再(zài)次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交产品。然而在中东(dōng)，同类产品(pǐn)市(shì)场份(fèn)额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语聊社交(jiāo)方式，避开(kāi)了(le)中东(dōng)地区的(de)宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品的情(qíng)况下(xià)迅速(sù)打(dǎ)开(kāi)市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少(shǎo)可(kě)以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果(guǒ)，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其绝(jué)大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降低(dī)分(fēn)成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌(mò)陌(mò)出海(hǎi)业务(wù)只剩一(yī)个收购而来的探探海(hǎi)外(wài)版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西亚等(děng)东南亚(yà)市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层(céng)对(duì)于出海业务并不(bù)重视(shì)，乃(nǎi)至于在(zài)很长一(yī)段时间内，公司出海产品的优先(xiān)级(jí)都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投(tóu)资(zī)太慎重了(le)，好几个(gè)海外业务(wù)只(zhǐ)投了十几万毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在(zài)接受采访时还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场(chǎng)还(hái)没有到(dào)一个特别成(chéng)熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美国(guó)市场，你的(de)产品才有辐射能(néng)力，去做一个印度(dù)市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致陌(mò)陌错(cuò)过(guò)了(le)最好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕(rào)的(de)红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各(gè)方资源投入(rù)，在(zài)奋(fèn)力突破(pò)文化壁垒(lěi)的(de)同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕(yù)的(de)现金流成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的(de)限制和天花板，留(liú)给其试错和调(diào)整(zhěng)的(de)时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物(wù)均为化名(míng)）

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