周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的(de)救灾物资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门票的(de)价(jià)格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造了(le)第一(yī)届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连(lián)续(xù德国有多大面积，德国相当于中国哪个省)5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān德国有多大面积，德国相当于中国哪个省)接实(shí)现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出圈的(de)小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引德国有多大面积，德国相当于中国哪个省起了一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期(qī)或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那(nà)未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都(dōu)要(yào)差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的(de)成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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