周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的(de)是(shì)，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐(lè)节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票(piào)价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人(rén)民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈novo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗(yíng)利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本(běn)的(de)目(mù)的还是(shì)在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放和加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花novo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗，任(rèn)何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周novo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

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