周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地(dì)有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出(chū)头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三im医学上是什么意思天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元气im医学上是什么意思(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音乐(lè)节(jié)一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管im医学上是什么意思许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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