藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的(de)经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一(yī)个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的(de)时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了。

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