唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌(mò)陌内(nèi)部员工处(chù)获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北(běi)非(fēi)等(děng)地市场，目(mù)前均已走(zǒu)到(dào)立项阶段(duàn)。这(zhè)些项(xiàng)目的(de)领头人均(jūn)被视(shì)为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至(zhì)还包括唐岩(yán)的(de)助理。在公(gōng)司内(nèi)部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不(bù)断加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人(rén)社交巨(jù)头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立(lì)之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠(kào)庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业化(huà)的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计准(zhǔn)则(zé)）计量标准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公司能做(zuò)到如此，更何况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在(zài)平(píng)静的(de)水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力(lì)产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手(shǒu)等电商直播(bō)强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直(zhí)播(bō)开始显露(lù)疲态(tài)，公(gōng)司营(yíng)收已经连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的(de)增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公(gōng)司(sī)都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接受(shòu)衰老(lǎo)，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王(wáng)力推(tuī)动(dòng)陌陌改名(míng)挚文(wén)集团，将产品与公(gōng)司加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品(pǐn)的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样的刺激还(hái)不足(zú)以(yǐ)给(gěi)陌陌(mò)带来(lái)实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，陌陌在(zài)北京互(hù)联网(wǎng)行业(yè)都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词。工作时(shí)间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工(gōng)作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过(guò)，领导就不可能在工(gōng)位上发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但(dàn)在同量级(jí)企业里依(yī)旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客(kè)房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具(jù)体的业务层会议上，直接听取来(lái)自一(yī)线(xiàn)的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚(shèn)至在(zài)会(huì)议上怒斥相关负责人。类似(shì)情(qíng)况在此前(qián)王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越(yuè)级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多了(le)起来。大(dà)量的需求随(suí)着会(huì)议袭来，张超现(xiàn)在每天最(zuì)早也要九点(diǎn)才能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步开启了(le)大规模(mó)的裁(cái)员(yuán)动作。去(qù)年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌(mò)员工对时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆(fù)盖大部分部门(mén)，一些职(zhí)能(néng)部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内部发起三次创业营活(huó)动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随(suí)之而来(lái)。张超告诉时代财清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极(jí)有可(kě)能因没有发展前景而离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后的(de)一系(xì)列(liè)举措，打消(xiāo)了他的念头。他(tā)希望再赌一把，看(kàn)陌陌(mò)能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅(mèi)力很(hěn)强大(dà)，业(yè)务会(huì)上他都能一(yī)针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不(bù)同(tóng)业务的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上(shàng)感觉(jué)不会出(chū)错。相比之(zhī)下，入(rù)职(zhí)这么(me)几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无(wú)到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没(méi)能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢咔(kā)咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件(jiàn)对对等(děng)众多(duō)新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内共识(shí)是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞(dàn)生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市场突破(pò)难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向海外实属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前两次出(chū)海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出(chū)自(zì)己的英文(wén)版复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区(qū)相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有(yǒu)打开海外陌生(shēng)人社(shè)交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市(shì)场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌(mò)在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面均(jūn)处于(yú)劣势，最后(hòu)也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海(hǎi)业务(wù)部，推出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中(zhōng)东市场的(de)出(chū)海(hǎi)陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额(é)早已被2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区的(de)宗教文化(huà)约束(shù)，在没有同类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出(chū)海(hǎi)业务只剩一个(gè)收购而来的探探(tàn)海外版(bǎn)还(hái)在持续(xù)运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼(ní)市(shì)场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌(mò)陌出海困难源于(yú)公司战(zhàn)略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司(sī)出海产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海(hǎi)外业(yè)务只(zhǐ)投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出(chū)海，因(yīn)为我觉得国(guó)内市场还没有到(dào)一个特别(bié)成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通(tōng)美国(guó)市(shì)场，你(nǐ)的(de)产品(pǐn)才有辐射(shè)能力，去做一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过了最好的出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在奋力(lì)突破文化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌生人社(shè)交赛道眼前的限(xiàn)制和(hé)天花板，留给其(qí)试(shì)错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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