唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部员工处(chù)获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头人均被视(shì)为唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在公司内部(bù)，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押(yā)注出海决心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管不断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋(fèn)力(lì)出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区里待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌(mò)几乎从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优(yōu)势让它(tā)在成立(lì)之(zhī)初迅(xùn)速(sù)积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社(shè)交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播(bō)，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连续(xù)32个季度(dù)持续(xù)盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个互联网公司能做到如(rú)此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危(wēi)机四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司(sī)成(chéng)立12年(nián)，主力(lì)产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再(zài)无明显增(zēng)长(zhǎng)，甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电(diàn)商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开始显(xiǎn)露疲(pí)态(tài)，公司营(yíng)收已经连续三(sān)年下(xià)滑(huá)，且始终(zhōng)未能(néng)找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对(duì)此，公司(sī)管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王力两年前(qián)接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没(méi)有(yǒu)什么特别的(de)情感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新(xīn)的增长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路(lù)的(de)陌陌能找到正确(què)的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张超对时代(dài)财经表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就不可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给(gěi)每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传(chuán)统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一(yī)次(cì)性包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的(de)目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务(wù)层会议上，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛辣(là)点评，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥(chì)相关负责(zé)人(rén)。类似情况在此(cǐ)前王力任期内几乎(hū)从(cóng)未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员(yuán)工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需(xū)求(qiú)随着会议袭(xí)来(lái)，张(zhāng)超现在每(měi)天最(zuì)早也要九(jiǔ)点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁(cái)员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接手行政、采(cǎi)购(gòu)等工(gōng)作，在(zài)其带(dài)领下(xià)，陌(mò)陌加(jiā)速降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力(lì)寻(xún)求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间内，唐(táng)岩接(jiē)手了(le)陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如(rú)果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他(tā)极有可能因没有观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单发展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望(wàng)再(zài)赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强(qiáng)大，业(yè)务(wù)会上(shàng)他(tā)都能一(yī)针见(jiàn)血地(dì)指出问(wèn)题核(hé)心(xīn)所在，对不同业务的理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉不会(huì)出错。相比之(zhī)下，入职这么(me)几年我基本没有(yǒu)接触(chù)过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人(rén)与(yǔ)职业经理人的区别。前者(zhě)往往代(dài)表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从(cóng)无到有；而后者却是(shì)预算管理(lǐ)，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩(yán)通过自(zì)己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇(yù)不顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集团(tuán)正式推(tuī)出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作(zuò)没能打(dǎ)响任何水花(huā)。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接(jiē)管(guǎn)的创新事业部(bù)自(zì)成立以来(lái)，已先后(hòu)孵(fū)化了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　如(rú)今的业内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也(yě)都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外(wài)实属必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发达(dá)地区(qū)相(xiāng)对老旧的产品(pǐn)形态，这(zhè)些应(yīng)用并没(méi)有(yǒu)打开海外陌(mò)生人社(shè)交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享出(chū)海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功能(néng)上有些像早(zǎo)期(qī)陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在市场认知(zhī)、本地化(huà)运(yùn)营等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有火(huǒ)种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个(gè)50余人的(de)出海业(yè)务(wù)部，推出(chū)了两款瞄准中东市(shì)场(chǎng)的(de)出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在(zài)中(zhōng)东，同(tóng)类(lèi)产品市场份额(é)早已被2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避(bì)开了中东地区的宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少(shǎo)可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的(de)硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合(hé)作，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾(céng)表(biǎo)示公司采取了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购(gòu)而来的探(tàn)探海外版还(hái)在持续(xù)运营。曾有(yǒu)消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下载(zài)及(jí)活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西(xī)亚等东南(nán)亚(yà)市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对(duì)于出海(hǎi)业务(wù)并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在(zài)很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的(de)优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投(tóu)资太慎(shèn)重了(le)，好(hǎo)几个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几万元(yuán)试水，看到没(méi)有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接受(shòu)采(cǎi)访时还(hái)在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国内(nèi)市场还没有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产(chǎn)品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做一个(gè)印(yìn)度市场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时(shí)，做出产(chǎn)品形态跟玩(wán)法上(shàng)的创新(xīn)，才有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试(shì)错和调整的时间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为(wèi)化名(míng)）

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