无需(xū)出镜，无需(xū)准备话(huà)术与文案，更(gèng)不用苦心(xīn)探(tàn)索(suǒ)个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等(děng)入(rù)账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗(ma)？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中的端(duān)倪——谁来(lái)负(fù)责(zé)选品？谁来进行商品(pǐn)讲解(jiě)与实(shí)物(wù)体验？直(zhí)播带货业态自(zì)2016年(nián)发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但(dàn)当前(qián)提要素消(xiāo)失，直播带货似(shì)乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法获(huò)得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带货不仅实实(shí)在在地(dì)于(yú)角落中发展了起来(lái)，并(bìng)且形成了(le)一(yī)套(tào)灰色的(de)产业链，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等(děng)公共(gòng)平台(tái)上，都充(chōng)斥着售卖(mài)“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示着(zhe)，合(hé)理合规(guī)的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人(rén)直播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大(dà)约经历(lì)了一(yī)年左右的时(shí)间，由于内在运(yùn)作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频(pín)号、淘宝(bǎo)等多个平台全面(miàn)开花，其(qí)中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济(jì)》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流(liú)程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在选品(pǐn)上，相对正式(shì)主(zhǔ)播(bō)与(yǔ)品牌自(zì)播(bō)的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗(cū)暴——大(dà)多专注(zhù)于中老(lǎo)年(nián)服饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其选品(pǐn)共通点是客单价低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在某“教学课(kè)程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互(hù)联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货(huò)流程(chéng)，退货率相对(duì)更低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)的(de)确具有先(xiān)天优势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰(fēng)富(fù)的产品(pǐn)品类，只需将相应(yīng)商品添(tiān)加到(dào)橱窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖(mài)即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金(jīn)，这(zhè)也是无人直(zhí)播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开(kāi)播前多发几条(tiáo)与带(dài)货(huò)品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无(wú)人直(zhí)播的发展经历了“无(wú)人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流(liú)的(de)无人直播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链(liàn)接与(yǔ)投射(shè)视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进(jìn)行篇(piān)幅调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上多(duō)个干扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软件都进(jìn)一步(bù)升级，对于消费者的(de)迷惑性也(yě)更强。上述的操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视(shì)频(pín)进行二度干(gàn)预；但(dàn)半无(wú)人直播(bō)在绿幕(mù)直播软(ruǎn)件的(de)支持下，真人随(suí)时可(kě)以入(rù)镜，让带货(huò)效果看起来更逼真，同时也让平(píng)台(tái)的处罚(fá)判定精确度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互配合(hé)下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循(xún)环”，达人选择的带货(huò)视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的(de)追捧，甚(shèn)至(zhì)有人花高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景(jǐng)、评(píng)论区多次重复(fù)也毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没(méi)有实实在在的互动性真人带(dài)货来得有感染力。

裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思ng>“幽(yōu)灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被(bèi)炒作为“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑(huò)力(lì)吸引了一个个投(tóu)机者。

在各平台(tái)搜索相关关键词，立刻(kè)能找到多个(gè)宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集(jí)中在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相关(guān)的(de)投诉页面(miàn)时，的确受害者也(yě)多(duō)为该两(liǎng)者(zhě)。调查(chá)发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个(gè)类(lèi)型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自己交了(le)几千元的学费，拿到(dào)了一(yī)个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了基础的剪辑(jí)技巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直(zhí)播的细节要么避重(zhòng)就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致的(de)直播方式，但学员实(shí)践(jiàn)的账号迅速(sù)被封，且无(wú)人(rén)为此售后。部(bù)分课程的确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管），并(bìng)且大致做到了(le)“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打游击(jī)战，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重(zhòng)开了接(jiē)着(zhe)被(bèi)封(fēng)。有学员表示(shì)，自己(jǐ)跟着教程大致(zhì)学会了如(rú)何开直播，但被迅速(sù)识(shí)别不合规，试一次(cì)被封一次——然(rán)而这(zhè)种(zhǒng)本质就违(wéi)规的(de)课程并没有(yǒu)任(rèn)何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满(mǎn)意(yì)无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当然(rán)有(yǒu)自己的套路。《知识(shí)经(jīng)济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与(yǔ)道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是(shì)在(zài)朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一(yī)点生(shēng)活(huó)的底气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟(gēn)对(duì)趋势(shì)”等游说话术(shù)，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视(裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思shì)着你(nǐ)，当你用他们(men)教的(de)话术试图在直播(bō)间引导他(tā)人，实际(jì)上自己也(yě)被“老师”的(de)话术所引导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事实上(shàng)，目前的(de)无人直(zhí)播本身就是(shì)在灰(huī)色(sè)边缘游(yóu)荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被(bèi)骗(piàn)更是无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤(liú)般的存在，平(píng)台内部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最(zuì)直(zhí)接(jiē)的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合(hé)法权益，打(dǎ)击直播的积(jī)极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他(tā)人视频来直(zhí)播(bō)的现象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言(yán)，不(bù)仅(jǐn)要为自己所(suǒ)带货(huò)的产品负责，还在(zài)不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一(yī)旦(dàn)商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时(shí)，频繁被(bèi)盗用形象，也(yě)将影响其(qí)直播的积(jī)极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假(jiǎ)售裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思卖等(děng)乱(luàn)象横(héng)行。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝(bǎo)这类重度(dù)依(yī)赖直播带货(huò)、货源更独立的(de)平台，无人直(zhí)播(bō)将严重影响带(dài)货的互动性与交流感，付款不发货(huò)、货不对板等问题将大大影响消费者的(de)消(xiāo)费体验；对(duì)于抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后(hòu)都无法获(huò)得保(bǎo)障(zhàng)，对平台的(de)信任度降低，不利于其(qí)电商业(yè)务的进一步发展。

对于无人(rén)直播存(cún)在(zài)的乱象，目(mù)前尚(shàng)未有平台发布(bù)系统化的惩(chéng)处(chù)条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行了细(xì)化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直(zhí)播间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存在音(yīn)频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定(dìng)其为违规(guī)行为(wèi)，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号将(jiāng)永久无(wú)法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播(bō)行(xíng)为(wèi)规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打击违(wéi)规(guī)直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检测(cè)出(chū)相(xiāng)关违规行为，店家(jiā)将被扣除信(xìn)誉(yù)分(fēn)，严重者店铺一(yī)并关(guān)闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未来(lái)能有针对性的条例(lì)或处理办法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来(lái)方(fāng)向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益(yì)为前(qián)提来攫(jué)取利(lì)益。无人直播本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接纳(nà)，并投(tóu)入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像洛天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货(huò)丰富的(de)特质(zhì)让销量(liàng)连连(lián)增长，为数字产业与电(diàn)商融(róng)合展现出了优秀(xiù)的范(fàn)本。未(wèi)来的无人直播若能(néng)与数(shù)字技术相结(jié)合，也许将呈(chéng)现(xiàn)出一个(gè)更完(wán)整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可(kě)作(zuò)为客服(fú)提供服务。不(bù)仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者的(de)观(guān)看体验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本高与对技(jì)术条件的要求，都预示(shì)着该(gāi)产业(yè)的成熟还非常需(xū)要时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题仍(réng)然需要真人斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚拟人的灵(líng)活度与交(jiāo)互能力(lì)，目(mù)前尚且无法达(dá)到真人(rén)的水准。因此(cǐ)全自动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道远。

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