周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递(dì)了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的价(jià)格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本(běn)是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成(chéng)本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的(de)艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然(rán)除了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在(zài)国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还(hái)是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能值回(huí)票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的(de)时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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