周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的(de)价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最(zuì)便宜(yí)的(de)入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经(jīng)高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江(jiāng)一般暧昧期多久确立关系，男人暧昧久了会不会动真心堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中一般暧昧期多久确立关系，男人暧昧久了会不会动真心连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年(nián一般暧昧期多久确立关系，男人暧昧久了会不会动真心)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前提都(dōu)基于(yú)这(zhè)个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在(zài)内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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