既是(shì)响应消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也是为了(le)应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据(jù)显示，我国(guó)2023年一季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其中，适合和合适的区别爱情，适合和合适的区别是什么3月份(fèn)消费(fèi)和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢复(fù)的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革委新闻(wén)发言(yán)人(rén)孟(mèng)玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在(zài)迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一(yī)个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商(shāng)巨(jù)头也(yě)在进(jìn)一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品发(fā)放(fàng)超额(é)补贴，其中小米等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价(jià)。这家(jiā)公司(sī)还(hái)喊出(chū)了(le)「天天都是(shì)618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从(cóng)供(gōng)给(gěi)端(duān)入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更(gèng)多低(dī)价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启动了(le)「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比(bǐ)了(le)此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网(wǎng)最(zuì)具(jù)性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目(mù)负(fù)责(zé)人表示。在(zài)五一(yī)消(xiāo)费旺季来临(lín)之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个月(yuè)以(yǐ)来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了(le)300％，在(zài)销(xiāo)量最(zuì)高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台(tái)需要用(yòng)更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面(miàn)是电(diàn)商行(xíng)业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商(适合和合适的区别爱情，适合和合适的区别是什么shāng)平(píng)台之(zhī)间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大(dà)势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联(lián)网崛起的(de)过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市(shì)场急需从疫(yì)情中复苏(sū)的大背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的价(jià)格真正(zhèng)切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对(duì)于拼多多、还是其他电商平(píng)台来说(shuō)，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢(yíng)得消费者还是要(yào)靠提(tí)升产品和(hé)服务(wù)质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及持(chí)续性地降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外(wài)，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升级(jí)了物流、售后等服(fú)务体系，为(wèi)消费者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最(zuì)终(zhōng)，企(qǐ)业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天企业(yè)的立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问题(tí)。

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