既是响应消费复苏的(de)大势，也(yě)是为(wèi)了(le)应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素(sù)。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回(huí)暖的(de)背(bèi)景下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商(shāng)购物(wù)节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电(diàn)商(shāng)巨头也在(zài)进一步加大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电消费季」再(zài)次对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电产品发放(fàng)超额补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家(jiā)电商巨头则(zé)主要从(cóng)供(走后门是一种怎样的体验知乎，走后门是什么感受gōng)给端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价(jià)商(shāng)品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收(shōu)」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得(dé)更多低价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此次拼(pīn)多多(duō)加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价为(wèi)499元，而在其(qí)它(tā)电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力(lì)度也在(zài)20％左右(yòu)。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购(gòu)齐。其(qí)中，品(pǐn)牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活动上线半个月(yuè)以来，大部分(fēn)产品均实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的(de)销(xiāo)量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更(gèng)是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也在(zài)热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃(rán)气灶、户外(wài)露(lù)营(yíng)灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面是电商(shāng)行业的(de)竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越(yuè)有可(kě)能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联(lián)网走后门是一种怎样的体验知乎，走后门是什么感受崛(jué)起的(de)过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了(le)一(yī)个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确(què)，当年(nián)的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急(jí)需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还(hái)是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经济(jì)复苏多(duō)添一把火。而对消费(fèi)者而言，更(gèng)低(dī)的价(jià)格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不(bù)是目(mù)的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效率，以及持(chí)续(xù)性地降低商品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼(pīn)多(duō)多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng走后门是一种怎样的体验知乎，走后门是什么感受)服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得(dé)消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务(wù)体系(xì)。这才(cái)是(shì)今天企(qǐ)业的立足之本。而(ér)这，也将是未来(lái)电(diàn)商(shāng)平台共(gòng)同需要面对和解(jiě)决(jué)的问题。

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