Facebook广(guǎng)告仍(réng)然是品牌的有效(xiào)数(shù)字广告工具，因为它们拥(yōng)有(yǒu)庞大的受众和详(xiáng)细的(de)目(mù)标选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与(yǔ)数据洞察力(lì)相(xiāng)结合对于使自己在竞(jìng)争中(zhōng)脱(tuō)颖而(ér)出至关重要(yào)。然(rán)而，实(shí)现这一点并(bìng)坚(jiān)持到(dào)底可(kě)能比听起来更(gèng)复杂。成功需要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写(xiě)一些朗朗上口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必(bì)须两(liǎng)者兼而有之才能获得点(diǎn)击(jī)量。阅读(dú)以(yǐ)下内容(róng)，了解更多关(guān)于有效提(tí)高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击(jī)量(liàng)的信息。

一.开(kāi)始之前：了解(jiě)您的受众

了(le)解你的受众是任何成功的营销(xiāo)或广(guǎng)告(gào)活动的(de)第一步。使用有关(guān)客户的可用数(shù)据(jù)和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个购买过(guò)程中的需求。

它就像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产(chǎn)品定位的价(jià)值(zhí)观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需(xū)求(qiú)。

2.了解谁在(zài)阅(yuè)读(dú)你的广(guǎng)告以及他(tā)们的需求，可(kě)以(yǐ)突出他们最感(gǎn)兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对(duì)你的观众最有吸引力，可以带(dài)来额(é)外的点击量和(hé)更多的转化(huà)率。

深入(rù)研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理(lǐ)了这方面的(de)业务，是时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广告(gào)可以帮(bāng)助你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)创建引人(rén)注目的活(huó)动，以(yǐ)吸引力和清(qīng)晰度的正确组合吸引消费者购(gòu)买你的产(chǎn)品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点(diǎn)击(jī)的(de)两个(gè)最重要的因素：广(guǎng)告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不同(tóng)的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无(wú)论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是文字，都有一种格(gé)式可(kě)以帮助你实现营销目(mù)标。企(qǐ)业(yè)应该使用(yòng)各种各样的广告，因(yīn)为(wèi)每个人都不同地参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢(huān)视(shì)频(pín)演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字(zì)。尝(cháng)试各(gè)种(zhǒng)形式可以让你的(de)企业深入了解吸引(yǐn)目标受众(zhòng)的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单(dān)图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简(jiǎn)单的格式，可以(yǐ)使用高(gāo)质量的单一图(tú)像来展示你的品牌(pái)。这种格式(shì)创建起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻(huàn)灯片(piàn)还可以展示多(duō)个(gè)图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已(yǐ)经拥有的图像，添加运动(dòng)和声音(yīn)来创建(jiàn)一个可以在(zài)设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比视频低(dī)，加(jiā)载速度(dù)比(bǐ)视(shì)频(pín)广告快5倍。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告格式(shì)，这种格式非常适(shì)合(hé)拥有(yǒu)简单易懂产品的(de)企(qǐ)业，尤其是(shì)初创企业或有预(yù)算的企业。

如果你仍在通过广告(gào)收集数据，从这里开始，你将(jiāng)获得所需的指标(biāo)（如哪些照(zhào)片(piàn)、措辞等最有效），然(rán)后再(zài)转向更昂(áng)贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式(shì)可能(néng)是最有效的脸书PPC，无论你的(de)行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的(de)视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频(pín)广告(gào)的浏览量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以通过(guò)视频展示的产品，那(nà)么很容易获得创意。然而，如果你(nǐ)提供(gōng)更复杂的服务，一个流行的(de)想法(fǎ)是拍摄团队中的某个(gè)人(rén)谈(tán)论你的公(gōng)司的视频(pín)。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

就像静(jìng)态广告一样(yàng)，你可以也(yě)应(yīng)该尽(jǐn)快测试视频(pín)广告。虽然视频(pín)广告通常无论(lùn)是哪种类型(xíng)的(de)业务都表现得(dé)更好，但它仍然值得与(yǔ)静态广告一起测试，看看什(shén)么对(duì)你的受众有(yǒu)效。因(yīn)此，无论你是一家初创公司还(hái)是更成熟的公司(sī)，视频都是值(zhí)得的。另一个提(tí)示：为(wèi)所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图(tú)集(jí)广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许(xǔ)营销人员在(zài)一个广(guǎng)告中展示多达(dá)10张照片和视频。

每个图(tú)片(piàn)或视频(pín)都有(yǒu)自己的链接，可以将潜在(zài)买家(jiā)直(zhí)接带到登录页，以提供有关促销、产品(pǐn)细节或服务的更多信息。转盘格式(shì)还允(yǔn)许您显示与广告相关的一系列事件。旋转木(mù)马广告(gào)将内容浓缩为一个广告，同时也为用(yòng)户(hù)提供了点击图片与您(nín)的品(pǐn)牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例(lì)子——注(zhù)意整体主题(tí)是户外的，但(dàn)每张图片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

旋转图集格式有利于显示单个产品(pǐn)的(de)不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品或服务(wù)有多(duō)种用途，这(zhè)是传(chuán)达你信息(xī)的最佳(jiā)广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏(liú)览产品，并配以网格布(bù)局的一系列产品图像。最初的视频重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当(dāng)用(yòng)户单(dān)击时，他错一个题就往阴里装一支笔(tā)们(men)可以在快速加(jiā)载页(yè)面上(shàng)浏览集合中(zhōng)的产品(pǐn)。链接可使客户从发(fā)现到浏览再(zài)到购买的过(guò)程无缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验是在有(yǒu)人在移动设(shè)备上(shàng)点击你的广告后打开的全屏体(tǐ)验。这是突出您的产品和服务的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产品目(mù)录展示的电(diàn)子商务(wù)品牌。这种格(gé)式(shì)创建了(le)一个店面(miàn)，其(qí)中有(yǒu)四种(zhǒng)或四种以上(shàng)的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相关商品进行(xíng)分组以(yǐ)提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图(tú)像和视频(pín)广告提供动态(tài)体(tǐ)验。该选项使用(yòng)同(tóng)一广告(gào)的不同变体为观(guān)众定制广告错一个题就往阴里装一支笔——您的团(tuán)队使用(yòng)单(dān)个图像(xiàng)或视频和其(qí)他文本选项(xiàng)创(chuàng)建广告(gào)。该平台通过使用文本组合自动创建(jiàn)不同的广告，通过(guò)增强功能(néng)调整媒体，并为目标(biāo)受众创作最有效的广(guǎng)告。这(zhè)个过程可能包(bāo)括调整(zhěng)亮度(dù)、裁(cái)剪图像或(huò)使用滤镜来突(tū)出广告。广告的(de)组(zǔ)成变化可(kě)能(néng)包括标(biāo)签、显示相关(guān)评论和不(bù)同(tóng)的文本组合，以(yǐ)创(chuàng)建引人入(rù)胜(shèng)的(de)标题。然后，脸(liǎn)书向用户(hù)显示个性化广告，预(yù)计可能会获(huò)得(dé)回应的变化。动态广告看起(qǐ)来像上面的一(yī)种广告格(gé)式。但是，它会(huì)根据(jù)用户进行更改。你可以在(zài)这里学习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此(cǐ)广告格式

通常，我(wǒ)只会(huì)向有团队(duì)或第三(sān)方公司管(guǎn)理(lǐ)Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告(gào)类型。此(cǐ)外，这种形式(shì)最适合那些对同一(yī)产品或服务的受众略有不同的人(rén)。此外，在进入这种广(guǎng)告类(lèi)型之前(qián)，你需要牢牢把(bǎ)握不同(tóng)的受众(zhòng)，因为它(tā)可能会让(ràng)人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟(shú)虑的计划来吸(xī)引(yǐn)用户，并充(chōng)分传达营销人(rén)员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功的(de)活动和用户更多的(de)点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要(yào)文本的简(jiǎn)短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个(gè)字符以内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与(yǔ)用户互(hù)动的最佳(jiā)词(cí)语来确认受众的人口统计数据。

你是(shì)否根据未来(lái)买家的(de)年(nián)龄、兴趣(qù)或(huò)行为来确定他们的目(mù)标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示这些关键元素。吸(xī)引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品需(xū)要有意义的文字(zì)来满(mǎn)足他们的特(tè)定需(xū)求。无论(lùn)你(nǐ)是试图吸引(yǐn)潜(qián)在买家，还是向以前(qián)对你的产品(pǐn)感兴(xīng)趣的消费者(zhě)重(zhòng)新推(tuī)销(xiāo)，直接写信给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作广告时，选择(zé)独特的媒(méi)体资产并代表(biǎo)您的(de)品(pǐn)牌(pái)。真实的内(nèi)容在吸引用户和产(chǎn)生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标受众建立联(lián)系时，包(bāo)容性和代表(biǎo)性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标(biāo)题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下(xià)载免费目录(lù)、查看独家(jiā)交易(yì)或了(le)解有(yǒu)关收藏(cáng)的更多详细信息(xī)。一定要在标题中突出显示(shì)特价商品。标题(tí)中应该突(tū)出(chū)类似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点击(jī)。请记(jì)住，在(zài)截(jié)断之前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在购物之(zhī)旅中与消(xiāo)费(fèi)者(zhě)见(jiàn)面。如果他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的(de)新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们(men)对该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录(lù)或独家交(jiāo)易(yì)都是与观众互(hù)动(dòng)的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商(shāng)来说很有价值，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营(yíng)销提供了(le)连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为(wèi)潜在客户创造无缝体验至关重要。登(dēng)录页必须与广告相(xiāng)关(guān)，无论是(shì)产(chǎn)品详细信息页还是潜在客(kè)户捕获(huò)页。向消(xiāo)费(fèi)者提供他(tā)们想要探索您的产品或服务的(de)信息(xī)以及(jí)转换过程中合乎逻辑(jí)的下一步是至关(guān)重(zhòng)要的。为移动用(yòng)户优(yōu)化目的(de)地页面，这意(yì)味着(zhe)内容会立即加载，用(yòng)户可以轻松(sōng)导(dǎo)航，结(jié)账（电子商务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最后的(de)想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大的受众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带来(lái)收入(rù)。因此，从长远来看，花时(shí)间制(zhì)作能够产生点(diǎn)击量的广告是值得的。您的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过(guò)考虑最(zuì)佳展示(shì)产品(pǐn)的(de)格式来点击，同时积极参与(yǔ)受众的(de)兴趣。

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