既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度国内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力(lì)度(dù)。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电(diàn)氧化铁和稀盐酸反应现象及方程式，氧化铁和稀盐酸反应现象原因e-height: 24px;'>氧化铁和稀盐酸反应现象及方程式，氧化铁和稀盐酸反应现象原因产品发放(fàng)超(chāo)额(é)补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引更多(duō)低价(jià)商品入驻。而(ér)京(jīng)东(dōng)也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商(shāng)家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获(huò)得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原来百亿补氧化铁和稀盐酸反应现象及方程式，氧化铁和稀盐酸反应现象原因贴的基础上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对(duì)比了此次拼多(duō)多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而(ér)在其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提供(gōng)全(quán)网最具性价比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」的项(xiàng)目(mù)负责(zé)人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类(lèi)很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动(dòng)了(le)消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季(jì)活(huó)动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机(jī)类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调(diào)单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外(wài)便携式小家电也在(zài)热(rè)销。比如(rú)平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价(jià)格(gé)再次成为(wèi)电(diàn)商平(píng)台(tái)之间竞(jìng)争的关键。拼多多(duō)越是(shì)持(chí)续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年(nián)互(hù)联(lián)网(wǎng)崛起的过程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的(de)大背(bèi)景下，企业良性的价格(gé)竞(jìng)争(zhēng)，不(bù)论是(shì)对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经济而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经济复(fù)苏多(duō)添(tiān)一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的(de)价(jià)格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机(jī)、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于(yú)拼多(duō)多、还是其他(tā)电商(shāng)平(píng)台(tái)来说，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是(shì)要靠(kào)提升产品和服(fú)务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持(chí)续性地(dì)降低商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多多也在做更多(duō)事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后(hòu)等服务(wù)体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货(huò)上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消费(fèi)者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而这，也(yě)将是(shì)未来(lái)电商平(píng)台共同需要面对和解决的(de)问题。

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