东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭(píng)它连(lián)杯水(shuǐ)都不(bù)提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机(jī)票压(yā)到(dào)199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给节省了(le)。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的(de)利润(rùn)呢？春秋(qiū)可(kě)太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机(jī)票的价(jià)格，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车(chē)车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短途高频的(de)直航(háng)，这样就可(kě)以用高密度排班来(lái)提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天(tiān)飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的(de)三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖(mài)一张是(shì)一张，要是民航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大(dà)部(bù)复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思分航线(xiàn)都(dōu)是来往(wǎng)二三线城(chéng)市(shì)，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空(kōng)等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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