东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内(nèi)民航业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声(shēng)不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行(xíng)李(lǐ)托运(yùn)的价格(gé)超(chāo)过机票的合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表价格，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不(bù)带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表)可(kě)能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极(jí)致富(fù)密(mì)码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这(zhè)也(yě)是(shì)为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度(dù)排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我能多(duō)卖(mài)一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大(dà)部分(fēn)航线都是来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的(de)，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋(qiū合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表)还继续走之前的老(lǎo)路(lù)，搞(gǎo)得春(chūn)秋(qiū)成为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还能走远吗？

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