整个四月，B站好像都站在名为(wèi)“停更(gèng)”的风形容农村的词语有哪些成语，形容农村的词语有哪些四个字口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是(shì)怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部(bù)UP主(zhǔ)宣布停更，引发外(wài)界对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影(yǐng)视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发(fā)布动态(tài)回应停更传言，他没有停(tíng)更，但确实比较艰难。坊(fāng)间有观点称，因(yīn)为粉(fěn)丝属性复杂，影(yǐng)视解说本来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是(shì)平(píng)台、赛(sài)道还是(shì)与广告投放相(xiāng)关的环境问题所致(zhì)？“木(mù)鱼(yú)水心”们(men)又该如何，才能(néng)养活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上则商单(dān)是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉(fěn)丝的木鱼(yú)水心(xīn)，算(suàn)是(shì)B站影视区(qū)的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓(wěi)道来(lái)、内容详实的风格深受观(guān)众喜爱，一千(qiān)多则投稿中近(jìn)半作品播(bō)放量超(chāo)过百万次(cì)。其解(jiě)说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播(bō)放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　木鱼水(shuǐ)心的更(gèng)新频(pín)率并不算太高，过去(qù)一整年他更(gèng)新了57支(zhī)作品，平均下来基本做到周更。但(dàn)考虑(lǜ)到其作品几(jǐ)乎都是30分钟(zhōng)以(yǐ)上的长视(shì)频，甚至有不少视(shì)频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的(de)团队已(yǐ)是非(fēi)常勤奋。值得一提(tí)的是，过去(qù)一年他(tā)几乎放(fàng)弃了热点，专(zhuān)注于(yú)《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新(xīn)，由此引发了坊间关于其停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认了(le)“停更”的说法(fǎ)，表示正(zhèng)在打磨(mó)新作品(pǐn)，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　木鱼水(shuǐ)心(xīn)透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个多(duō)月没有接到(dào)广告，B站的(de)创作激励，还不(bù)够付办(bàn)公(gōng)室房租。“现在基本是(shì)‘用爱发电’，去年(nián)一整年(nián)更新《水浒传(chuán)》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接(jiē)不到广(guǎng)告(gào)”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励(lì)养不活创(chuàng)作者”几乎已(yǐ)是(shì)B站UP主的(de)共识，相比之下，广告商单才是创作(zuò)大(dà)头。

　　但木(mù)鱼水心(xīn)说，他已经四个月没有接广告了(le)，那他上(shàng)一次的商(shāng)单(dān)是什(shén)么呢？是奔驰。

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影指南，奔驰广告就是植(zhí)入在这(zhè)则视频中。据(jù)花火(huǒ)后台(tái)数(shù)据(jù)，木鱼水(shuǐ)心(xīn)的植入视(shì)频报(bào)价(jià)在(zài)三十几万、定制视频约要四十几万，此(cǐ)前也合作过手(shǒu)机游(yóu)戏、电商平(píng)台、食品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌投放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心的(de)粉丝体量及影响力，这个价格(gé)不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到(dào)广告(gào)了呢(ne)？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广(guǎng)告(gào)人(rén)“姜茶茶”在小号上发布(bù)的文(wén)章《今(jī形容农村的词语有哪些成语，形容农村的词语有哪些四个字n)年，百万粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广(guǎng)告市场规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近(jìn)七年首次出现负增(zēng)长。当广告主的可支(zhī)配支出(chū)减少(shǎo)，怎么(me)选(xuǎn)择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网(wǎng)广告市场洞察》指出，消(xiāo)费不增(zēng)长(zhǎng)对营销的(de)转化要求进一步提升，广告营销面临突(tū)破和(hé)变革的要求。因此，找(zhǎo)到细(xì)分赛道上(shàng)更(gèng)垂(chuí)直或者(zhě)更接近(jìn)消费(fèi)者的博主成为品牌(pái)主(zhǔ)的共识(shí)之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据(jù)可以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随着(zhe)年龄增(zēng)长，B站(zhàn)用户不仅关注游戏(xì)、数码、美妆等领域，还(hái)逐(zhú)渐展(zhǎn)现出对汽车、家装(zhuāng)、家(jiā)电(diàn)等新领域的(de)消费需(xū)求，吸引更(gèng)多品牌(pái)主与B站进行合(hé)作。过(guò)去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数(shù)（视频播(bō)放次数(shù)）增长(zhǎng)，均超过(guò)了100％。以(yǐ)其中(zhōng)的汽车(chē)区UP主为例，接单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　但显(xiǎn)然，影视(shì)解说在商业化上并(bìng)不(bù)是一个很垂(chuí)直的赛道(dào)。无(wú)独有(yǒu)偶，同样身在(zài)影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透露(lù)很(hěn)久(jiǔ)没有(yǒu)商品(pǐn)方找他们打(dǎ)视(shì)频广告了(le)。

　　按照一(yī)般(bān)思路推(tuī)断，影视类解说最(zuì)对口的(de)可能是影(yǐng)视推广。某MCN负责(zé)人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕(bì)竟春节到现(xiàn)在影视项目很多，数(shù)量是超过(guò)去年的。”但整(zhěng)体预算(suàn)变少(shǎo)的情况下，片方(fāng)也(yě)比较谨慎，尤其(qí)对于投头部UP会(huì)更谨慎一些(xiē)。

　　上述负(fù)责人表示，影(yǐng)视类投放主(zhǔ)要是(shì)口碑营销，不(bù)能(néng)直(zhí)接转化(huà)成带(dài)货收(shōu)益，所以(yǐ)“影视解(jiě)说类(lèi)”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了解的不(bù)少(shǎo)UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今年(nián)就想多接(jiē)点（广(guǎng)告）。” 该负(fù)责(zé)人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的状态要(yào)么(me)就是缩小团(tuán)队(duì)，要么就(jiù)是(shì)再(zài)找点别的经营(yíng)方向(xiàng)，头部UP主不(bù)调整(zhěng)业务(wù)方向，很(hěn)难(nán)适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文(wén)章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活(huó)自己(jǐ)可能并非是平台的缘故，“所有离(lí)甲方远的领域的自媒体(tǐ)，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现前景一定程度上和该领域内的(de)品牌数量和(hé)竞(jìng)争情况有(yǒu)关，比如美(měi)妆(zhuāng)、科技、汽车(chē)其实都(dōu)属于(yú)优质的(de)变现内(nèi)容，但其中又(yòu)有(yǒu)所(suǒ)不同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋(dàn)联合创始(shǐ)人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车(chē)和科技属于典型(xíng)的大博主逻(luó)辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主争夺几(jǐ)个(gè)金主爸爸，这(zhè)种最终资源其实都(dōu)集(jí)中在头部(bù)博主。而美妆品牌数量多，中腰部(bù)博主也能接到广告，这就(jiù)是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不(bù)过(guò)也有观点认为，不少(shǎo)UP主接不到广告可能只(zhǐ)是“没有合适的(de)广(guǎng)告”。

　　上述(shù)品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多(duō)还是看目标(biāo)受众，也就是(shì)粉(fěn)丝量级和他的购买能力是否足够，如果(guǒ)回归到这(zhè)两点，当一(yī)个(gè)创作者覆(fù)盖的粉(fěn)丝足够多，赛(sài)道就不是根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商(shāng)单可能和个人内容规划(huà)有关(guān)，也(yě)许没有(yǒu)碰到(dào)合(hé)适的广告。

　　离钱(qián)远(yuǎn)的内容还有机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网(wǎng)时代的内容想要变现主要有三(sān)大(dà)路径：商单推广、付费/打赏、平(píng)台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影(yǐng)视类内容本身行业的属(shǔ)性和影(yǐng)视类商单性(xìng)价比问题，影视区尤(yóu)其是解说类(lèi)UP主靠广告商(shāng)单维持生计的难度在(zài)近两年指(zhǐ)数级上升(shēng)。

　　那(nà)对于木(mù)鱼水(shuǐ)心这样的优质内容创(chuàng)作者(zhě)而言，剩(shèng)下的两条(tiáo)路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中(zhōng)，“内容付费”往(wǎng)往被称为“知识付费”，这二者之间的差(chà)异(yì)是整(zhěng)个内容变(biàn)现环境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶(jiē)级(jí)正是通过对理性和效率的追求，建(jiàn)构出(chū)新的时间观念来(lái)形成(chéng)并定(dìng)义自己的文化。这段话投射到(dào)我们当代人的内容消费中(zhōng)便(biàn)是(shì)各种知识付(fù)费(fèi)类内容。比起(qǐ)娱(yú)乐(lè)、兴趣类，具有工(gōng)具(jù)属性的知识(shí)类内容往往被视为(wèi)“更有用”的(de)东西，更容易(yì)吸引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年中国知识付费市场规模(mó)达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊登读书(shū)会等IP都是(shì)这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通(tōng)过书影(yǐng)音类泛娱(yú)乐内容进行付费变现的成功案例少之又少(shǎo)，某(mǒu)MCN负责人(rén)Jason告(gào)诉蓝(lán)鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不是主要盈(yíng)利渠道(dào)，除(chú)非《反派影(yǐng)评》那种(zhǒng)用户特(tè)别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付(fù)费，但(dàn)截至目前这一功能却并未见(jiàn)到(dào)推广，以此为(wèi)主要变现途径(jìng)的UP主也几乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝(sī)直接为内容买(mǎi)单并不容(róng)易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平(píng)台的生(shēng)存(cún)状况经常被(bèi)拿来(lái)与(yǔ)国内对比，近日(rì)“停(tíng)更近(jìn)两年，李子柒的YouTube频道(dào)还能月入几(jǐ)十万”的新闻也被(bèi)反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变(biàn)现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布(bù)内容创造收入。据(jù)“全(quán)现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成收益可(kě)达到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平(píng)台(tái)收入排行榜(bǎng)榜首的博主年收入(rù)达2600万美(měi)元（约(yuē)1.84亿人(rén)民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台(tái)激励相(xiāng)比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年(nián)其净亏损75亿元(yuán)，营业成本(běn)高达(dá)180亿元，其中(zhōng)包括在直播和广告业(yè)务(wù)中给UP主的激励/分成达(dá)到91亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多(duō)次变更UP主创作激(jī)励规则，大量UP主在社交(jiāo)平台(tái)反馈(kuì)称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，自己并不知道(dào)B站的具(jù)体现(xiàn)金激励算法(fǎ)，后台也(yě)只给(gěi)出了内容质量、观看(kàn)时长等计算(suàn)维度，“所以我大(dà)多数(shù)时候只能靠(kào)体感，不(bù)过体感确实降了。”

　　不止(zhǐ)一位十万粉以(yǐ)上的UP主告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，想要靠平(píng)台激(jī)励来生活基本是不可能的。

　　想要全职做博(bó)主的生(shēng)活并没有想象(xiàng)中那(nà)么(me)简(jiǎn)单(dān)，内(nèi)容创业(yè)的黄金(jīn)时代已经过去，当红利(lì)见(jiàn)顶(dǐng)，究竟(jìng)是继续为(wèi)爱发电，还是再(zài)寻出路是(shì)摆(bǎi)在每个创作(zuò)者面前的课题。

　　“现在只有直(zhí)播带货能(néng)赚(zhuàn)钱(qián)，但(dàn)你(nǐ)能想象木鱼水(shuǐ)心去直(zhí)播带货吗(ma)？”上述MCN工作人员无奈地说。

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