Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效(xiào)数字广(guǎng)告(gào)工(gōng)具，因为它们拥有庞大(dà)的受众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告(gào)策(cè)略(lüè)时(shí)，将创造力(lì)与(yǔ)数据洞察力(lì)相结合对于使(shǐ)自(zì)己在竞争中脱(tuō)颖(yǐng)而(ér)出至关(guān)重要。然而，实现这一(yī)点并坚持到底可能(néng)比(bǐ)听起(qǐ)来更复杂。成功(gōng)需(xū)要(yào)触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后(hòu)转化的核心。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅关注(zhù)数据或写一些朗(lǎng)朗上口的(de)东西(xī)并(bìng)不(bù)能减少点击量——你(nǐ)必(bì)须两(liǎng)者兼(jiān)而(ér)有(yǒu)之才能(néng)获得(dé)点(diǎn)击量。阅读以下(xià)内容，了解(jiě)更(gèng)多关(guān)于有效提(tí)高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量(liàng)的信息。

一(yī).开始之前：了(le)解您的受(shòu)众

了解你的受(shòu)众是任何成功的营销或(huò)广(guǎng)告活(huó)动(dòng)的第一步(bù)。使(shǐ)用(yòng)有关(guān)客户(hù)的可用数(shù)据和有关产品的反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在(zài)买家在整(zhěng)个购(gòu)买过程(chéng)中的(de)需(xū)求(qiú)。

它就像多米诺(nuò)骨牌效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对你(nǐ)的产(chǎn)品定位的价值观，以使你的广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了(le)解谁(shuí)在阅读(dú)你的广(guǎng)告以(yǐ)及他们的需求(qiú)，可(kě)以(yǐ)突出他们最感(gǎn)兴(xīng)趣(qù)的细节。

3.知道什么(me)对你的观众最(zuì)有吸(xī)引力(lì)，可以带来(lái)额外(wài)的点击量(liàng)和更多的转化(huà)率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就是一(yī)项技(jì)能。一旦(dàn)你很好地处理了这方面的业务，是时候开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广告了。一(yī)个(gè)好的广告可(kě)以帮助你的品牌创建引人注目的活(huó)动，以吸引力和(hé)清晰度的(de)正确组合吸引消费(fèi)者购买你的产(chǎn)品。

让(ràng)我(wǒ)们来看看(kàn)在Facebook广告上获(huò)得点击(jī)的两(liǎng)个最重要的(de)因素(sù)：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建(jiàn)广告时(shí)有不同(tóng)的优先级(jí)，Facebook提供了(le)格式化广告的选项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无(wú)论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式(shì)可以(yǐ)帮(bāng)助你(nǐ)实现(xiàn)营(yíng)销目标(biāo)。企业应该使用各种各样(yàng)的广告，因(yīn)为(wèi)每个人都不同地参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演(yǎn)示，但(dàn)另(lìng)一些人(rén)更(gèng)喜欢(huān)伴随着扎实视觉效果的文字。尝试(shì)各种形式可(kě)以让你的企(qǐ)业深入了解吸引(yǐn)目标受众的(de)广告(gào)。

通过Facebook广(guǎng)告提供(gōng)的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式，可以(yǐ)使用高质(zhì)量的单一图像来展(zhǎn)示你(nǐ)的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮(bāng)助(zhù)它在订阅源(yuán)中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可(kě)以展示(shì)多个图像。这种(zhǒng)格式(shì)可以拍(pāi)摄你已(yǐ)经拥有的图像，添加运动和声(shēng)音(yīn)来创(chuàng)建一个(gè)可以在设备(bèi)上快速加载的(de)广(guǎng)告。幻灯(dēng)片(piàn)制作也很(hěn)容易，成本比视频低，加载速(sù)度(dù)比视(shì)频(pín)广告快5倍。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式，这种格式非常(cháng)适合拥有(yǒu)简单易懂产品的(de)企业，尤(yóu)其是初(chū)创企业或有预(yù)算的企业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在(zài)通(tōng)过广(guǎng)告收集(jí)数据，从(cóng)这里开始，你将获得(dé)所(suǒ)需(xū)的指标（如哪些照片(piàn)、措辞(cí)等最有效），然后再转向更昂(áng)贵、更高级的广告(gào)类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格式(shì)可能(néng)是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视(shì)频或照片(piàn)幻灯(dēng)片，组成视频。你也(yě)可(kě)以创建自己的视频(pín)并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的(de)浏览(lǎn)量比其他广告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可(kě)以通过视频展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如(rú)果(guǒ)你提(tí)供更复杂的服务，一个流(liú)行的想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄(shè)团队(duì)中的某个人(rén)谈(tán)论(lùn)你的公司的视频。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格式

就像静态广告一样，你可以(yǐ)也(yě)应该尽快测试(shì)视频广告。虽(suī)然视频广告通常无论是哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍然值得与静态(tài)广告(gào)一起测试，看看什么(me)对你的受众有效。因此，无论你是一(yī)家初创公司还是更成(chéng)熟的公司，视频都(dōu)是(shì)值得(dé)的。另一个提示：为所有(yǒu)视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式(shì)允许营销人(rén)员在一个广(guǎng)告中(zhōng)展示多达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或视频都有(yǒu)自(zì)己的链接，可(kě)以(yǐ)将潜(qián)在买家直接带(dài)到登(dēng)录页，以提供有关促(cù)销(xiāo)、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示(shì)与广(guǎng)告相关(guān)的一系列事件。旋转木马广告将内(nèi)容浓缩为一个广告，同时(shí)也(yě)为用(yòng)户(hù)提供(gōng)了点击(jī)图片与您的品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题是(shì)户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物(wù)”按(àn)钮。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产品的不(bù)同角度、显示多个产(chǎn)品(pǐn)、显(xiǎn)示流程，并在用户(hù)浏览(lǎn)幻灯(dēng)片(piàn)时(shí)提供参与(yǔ)度。如(rú)果你的产品或服务有多种(zhǒng)用(yòng)途，这是传(chuán)达你信(xìn)息的最(zuì)佳广(guǎng)告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者(zhě)通过介绍视频浏(liú)览产品，并配(pèi)以网(wǎng)格布局的一系列产品图(tú)像(xiàng)。最(zuì)初的(de)视频重点(diǎn)介绍(shào)了您在活动中推广的产品系(xì)列。当(dāng)用户(hù)单(dān)击时，他们可以在快速(sù)加载页面上浏(liú)览(lǎn)集合中(zhōng)的(de)产品。链接可使(shǐ)客户从发现(xiàn)到浏览(lǎn)再到(dào)购买的过程(chéng)无(wú)缝衔(xián)接。即时体验是在有人在移动设(shè)备上(shàng)点(diǎn)击(jī)你的广告后打开(kāi)的全屏(píng)体验。这是突出您的产品和服务(wù)的好(hǎo)方(fāng)法。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

一个系(xì)列最适合有产品目录展(zhǎn)示的电子(zi)商务品牌。这种格(gé)式创建(jiàn)了一个店面，其中(zhōng)有四种或(huò)四(sì)种以(yǐ比较长的古诗词，比较长的古诗10句)上的产(chǎn)品可(kě)供客户浏(liú)览(lǎn)，允许您对相关商品进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频(pín)广(guǎng)告提(tí)供动态体验。该选项使用同一广告的(de)不同(tóng)变体为观众定制广(guǎng)告——您(nín)的团队使用单(dān)个图(tú)像或(huò)视频和其(qí)他(tā)文本选项创建(jiàn)广告。该(gāi)平(píng)台通过使(shǐ)用文本组合自动创建不(bù)同的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标(biāo)受众创作最(zuì)有效(xiào)的广(guǎng)告。这个(gè)过程可能包(bāo)括(kuò)调(diào)整亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或(huò)使(shǐ)用滤镜来(lái)突(tū)出广告(gào)。广告的组成(chéng)变化可能包括标签、显示相关评论和(hé)不(bù)同(tóng)的文本组合，以创(chuàng)建引(yǐn)人入胜的(de)标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化广告，预(yù)计(jì)可能会获得回应的变化。动态广告看起(qǐ)来像上面的一种广告格(gé)式。但是，它(tā)会(huì)根据用(yòng)户(hù)进行更(gèng)改。你可以在这里学习(xí)如何创(chuàng)建动(dòng)态广告。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

通常，我只(zhǐ)会向有团队或第(dì)三方公司(sī)管理Facebook广告的(de)大公司推荐这种广告类(lèi)型。此外(wài)，这种形式最(zuì)适合(hé)那些对同一产品或服务的(de)受众(zhòng)略有(yǒu)不同的(de)人。此外，在进入(rù)这(zhè)种广(guǎng)告类型之前，你(nǐ)需要牢(láo)牢(láo)把握不(bù)同的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示(shì)的广告(gào)创(chuàng)意需要深思熟虑的计划来吸(xī)引用户，比较长的古诗词，比较长的古诗10句并充分传达(dá)营(yíng)销人(rén)员的信息(xī)。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以(yǐ)带来成(chéng)功的活动和用(yòng)户(hù)更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户滚动时快(kuài)速扫(sǎo)描的，因此请保持主要文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制在125个字(zì)符以内，以避(bì)免被截断。通过选择与(yǔ)用户互动的最佳词(cí)语来(lái)确(què)认受众的人口统计(jì)数(shù)据。

你是(shì)否(fǒu)根据未(wèi)来(lái)买家的年龄、兴趣(qù)或行为来(lái)确(què)定他(tā)们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文(wén)本中突(tū)出显示这些关键元素。吸引消费者购买(mǎi)你的(de)产(chǎn)品需要有意(yì)义的文(wén)字来满足(zú)他们的特(tè)定需(xū)求。无论你是试图(tú)吸(xī)引(yǐn)潜在买家(jiā)，还是向(xiàng)以前对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直接(jiē)写信给观(guān)众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择独特的媒体资产并代表(biǎo)您(nín)的品(pǐn)牌。真实的内(nèi)容(róng)在(zài)吸(xī)引(yǐn)用户和产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族和性别(bié)方面是多样化(huà)的(de)——在营(yíng)销(xiāo)你的品牌和与目(mù)标(biāo)受众建立联系时，包容性和代表(biǎo)性(xìng)很重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广告的标(biāo)题应该是(shì)对行动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目(mù)录、查看独(dú)家交易或了解有关收藏的更多详细信息。一(yī)定(dìng)要在标题中突出显示特(tè)价商品。标(biāo)题中应该(gāi)突出类似“节省高(gāo)达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓(gǔ)励点击。请(qǐng)记(jì)住(zhù)，在截断(duàn)之前最多只能有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物(wù)之(zhī)旅中与消费(fèi)者见面。如果他(tā)们浏(liú)览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发(fā)人们对该品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目(mù)录(lù)或(huò)独家交易都是(shì)与观众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商(shāng)来说很有价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页(yè)面(miàn)对(duì)于为潜(qián)在(zài)客户创造无缝(fèng)体验至关重要(yào)。登录(lù)页必须与广告相关(guān)，无论是(shì)产(chǎn)品详细信(xìn)息(xī)页(yè)还是潜在(zài)客户捕获(huò)页。向消费者提供他们想(xiǎng)要探索您的产品(pǐn)或服务的信息以及转换(huàn)过程中合乎(hū)逻辑的下(xià)一步是至关重要(yào)的(de)。为移动用(yòng)户优(yōu)化(huà)目的地页面，这(zhè)意(yì)味(wèi)着内(nèi)容会立即加载，用户可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务(wù)）也很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸书广(guǎng)告通过其庞大的受众为(wèi)大小企业(yè)带来收入。因(yīn)此，从长(zhǎng)远来看，花时间制作能够产生(shēng)点(diǎn)击(jī)量的广告是值得的。您的营销(xiāo)团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动(dòng)，通过(guò)考虑(lǜ)最佳(jiā)展示产品的格式来点击，同(tóng)时积(jī)极参与受众的兴(xīng)趣。

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