周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐(lè)节商业化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈(长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名shěn长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名)黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市(shì)报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人(rén)关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品(p长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名ǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打(dǎ)造(zào)还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了(le)。

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