今年以来基金代(dài)销机构(gòu)被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基金公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外(wài)，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提的(de)是，近年来由于经营不善或违(wéi)规(guī)，已有(yǒu)多家(jiā)基金销(xiāo)售机构主动或被(bèi)动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基(jī)金(jīn)公(gōng)司与基金销售机构之间的合作本(běn)就是双向选择，在高(gāo)质(zhì)量发展背景下，基金公司严格筛(shāi)选代销机构也是(shì)降本增效(xiào)的(de)主流选择(zé)。未来，基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　公募(mù)密(mì)集终止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利(lì)得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领(lǐng)基金(jīn)办理(lǐ)该公(gōng)司旗下基金的相关(guān)销售业(yè)务。值得(dé)注意的是，今(jīn)年以来，还有(yǒu)方(fāng)正富邦基金、平(píng)安基金，以及海富通基(jī)金停止了与浦领基金(jīn)的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金发布公(gōng)告，经与北(běi)京虹(hóng)点基金销售(shòu)有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司(sī)协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月29日(rì)起，上述(shù)基金销售机构(gòu)将不(bù)再代理(lǐ)销售(sh大使相当于什么级别的干部 大使的级别是部级吗òu)公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基金也发布公告(gào)称，与方德保险代理有限公司、民(mín)商基金销售（上(shàng)海）有限(xiàn)公(gōng)司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代(dài)理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募(mù)基金。自公告之(zhī)日起，上述公(gōng)司不再(zài)办理本(běn)公司旗(qí)下基金的开户、认购(gòu)、申购等(děng)基(jī)金买入的相关业务，只保(bǎo)留(liú)赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部利(lì)得基(jī)金(jīn)、上银基金也终止了与民商基金的(de)基金销售(shòu)合(hé)作(zuò)，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但(dàn)也有宝(bǎo)盈(yíng)基金(jīn)、万家基金新增与民(mín)商基金(jīn)的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基(jī)金代(dài)销机(jī)构终止合(hé)作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基金(jīn)公司终(zhōng)止合(hé)计7家独立基金销售机构(gòu)的(de)合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计17家(jiā)独立基金销售机(jī)构的代(dài)销(xiāo)合作(zuò)，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)了合计6家独立(lì)基(jī)金销售机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司(sī)宣布终止(zhǐ)了合(hé)计12家(jiā)基金代(dài)销机构的合作，这其中包括独立基(jī)金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合(hé)作(zuò)关系(xì)的(de)基金公司(sī)最多，年内已(yǐ)有5家；而(ér)基(jī)金公司中，长盛(shèng)基金(jīn)解除(chú)合作关(guān)系最为频繁(fán)，3月以来几乎每月(yuè)都会和基金代销机构(gòu)解除合作关系(xì)，目(mù)前(qián)已累计解约(yuē)11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分(fēn)别解除(chú)5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助(zhù)推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着(zhe)代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构(gòu)的选择标准也在提高。在高质量发展背景下(xià)，严格(gé)筛选基金代销机构，也是实现降(jiàng)本增(zēng)效的(de)一大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人(rén)员表示，基金公司终止与销售机构的合作(zuò)，无(wú)非(fēi)是以(yǐ)下三种情况：一是基金(jīn)销量一直得不到有效增(zēng)长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二是(shì)受到监管处罚；三是销售机构(gòu)主(zhǔ)业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就(jiù)这样终止过一(yī)轮，理由(yóu)无非就是(shì)这(zhè)些。”但该内部人(rén)员(yuán)也坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难(nán)也加(jiā)速了对尾部销(xiāo)售机构的淘(táo)汰。“上太多销售合作机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经(jīng)理贾志也表示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)代销机构的合作，通(tōng)常是基金代销机构销售(shòu)能(néng)力较弱，且又受到监管的(de)处(chù)罚，就会很果断地(dì)解(jiě)除合作(zuò)关系。“基金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜(qián)力，基金公司(sī)会依据自身的(de)发(fā)展状况有选择的(de)与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)合作(zuò)。”

　　北(běi)方一家公募公司(sī)渠道负(fù)责人(rén)透露(lù)，其所在公(gōng)司选择基金销(xiāo)售公司，有一套完整的基金销(xiāo)售评(píng)估办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机(jī)构成(chéng)立时间、综(zōng)合能力(lì)，以及与哪些(xiē)公司合作(zuò)等(děng)都是(shì)考核的要素，其(qí)中，要求其公(gōng)募基(jī)金销售(shòu)保有规模排(pái)名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机(jī)构合作(zuò)后(hòu)，需要对接系(xì)统，每年要付出(chū)系统维护成本，很多销售公(gōng)司(sī)一年的(de)保有量也没(méi)有多(duō)少，甚至都覆盖(gài)不了成(chéng)本。”据该负(fù)责(zé)人透(tòu)露，即便是前(qián)100名，也有相当一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金公司与基金代销机构(gòu)的合作(zuò)是双向选择，基金(jīn)公司希望能有销售能力强的(de)机构合作，头(tóu)部代销(xiāo)机构也会对基金公司的投研(yán)能力，管(guǎn)理规(guī)模，也有一定(dìng)的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士(shì)称，目(mù)前基金代销的机(jī)构主要(yào)分(fēn)为(wèi)银(yín)行、第三方基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说(shuō)，各有千秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在渠道方(fāng)面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天等互联网(wǎng)平台(tái)流(liú)量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券商是以线下(xià)营业部为抓(zhuā)手，对权益(yì)类产(chǎn)品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售(shòu)市(shì)场(chǎng)，主要还是在(zài)银(yín)行渠道(dào)和(hé)头部互联网公司，券商(shāng)作为后起之(zhī)秀，也是(shì)不容忽视的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代(dài)销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基(jī)金(jīn)销售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的公募基金销售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明显(xiǎn)，互联网流量(liàng)优(yōu)势继续(xù)发(fā)力，银行、三方(fāng)、券商代(dài)销占比已从过(guò)去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争优势更(gèng)为突(tū)出。截至今年一季度末(mò)，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强中(zhōng)，21大使相当于什么级别的干部 大使的级别是部级吗家(jiā)独立基金销售(shòu)机构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货币市场公募基(jī)金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基(jī)金合计保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排在(zài)末(mò)位的(de)泛华普益基(jī)金(jīn)销售有限公司，其非货币(bì)市场公募基金保有(yǒu)规(guī)模为54亿元，首(shǒu)尾差距(jù)十(shí)分明显，未(wèi)上榜的(de)独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全(quán)市场473家基金代销机构中，目(mù)前共有(yǒu)26家基(jī)金销售机构(gòu)的(de)代销(xiāo)基金(jīn)数量在7000只以上，与此(cǐ)同(tóng)时，也(yě)有111家基金销售机构(gòu)代销数量(liàng)不足百只。而(ér)在115家独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家(jiā)目(mù)前只跟(gēn)1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委(wěi)员会提交了注销公募(mù)证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证的申请，根(gēn)据(jù)《行政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开(kāi)募集(jí)证券(quàn)投资基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有(yǒu)关(guān)规定，中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员会决(jué)定(dìng)注销深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证券投资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海证监(jiān)局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公募证券(quàn)投资基金销售(shòu)业务许可证的(de)公示。永鑫(xīn)保险销售也是(shì)目前第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代销机构由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金(jīn)销售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基金(jīn)大使相当于什么级别的干部 大使的级别是部级吗、科地(dì)瑞富(fù)基(jī)金(jīn)、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选择主动注销基金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也(yě)有机构(gòu)是(shì)由(yóu)于违规等原(yuán)因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局(jú)发布(bù)消息，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第三方代销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监(jiān)管(guǎn)态势下，未来基金(jīn)代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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