周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn连云港灌南邮编号是多少)天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年(nián)以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的(de)想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人(连云港灌南邮编号是多少rén)。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一连云港灌南邮编号是多少天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有的(de)前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到(dào)底还(hái)是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无(wú)论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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