东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一(yī)一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格(gé)超过机票的(de)价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏台积电是做什么的，台湾台积电是什么意思(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推销面台积电是做什么的，台湾台积电是什么意思膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋(qiū)航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么在(zài)疫(yì)情(qíng)笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高(gāo)频(pín)的(de)直航，这样(yàng)就(ji台积电是做什么的，台湾台积电是什么意思ù)可以用高密度排(pái)班(bān)来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多(duō)卖(mài)一张是(shì)一张，要是民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分(fēn)航(háng)线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之(zhī)后的选择(zé)，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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