无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机(jī)一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然(rán)而细想(xiǎng)便能(néng)找到其中的端(duān)倪(ní)——谁来负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进行(xíng)商(shāng)品(pǐn)讲解与实(shí)物体验？直播带货业(yè)态自2016年(nián)发(fā)端以来，靠(kào)的就是极致的(de)互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易(yì)链路，但当前提要素(sù)消失(shī)，直(zhí)播带(dài)货似(shì)乎失去(qù)了其存(cún)在的意义，消费(fèi)者也无法获(huò)得(dé)任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实(shí)实在在(zài)地于角落中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人(rén)直播带(dài)货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞(dòng)及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭(bì)口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播(bō)仍(réng)有很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下(xià)简(jiǎn)称(chēng)“无(wú)人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约(yuē)经历了一年左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没(méi)有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音(yīn)、微信视频(pín)号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄(líng)层广，成(chéng)为了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播(bō)在(zài)抖音实践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了拆解。首先(xiān)在选品上(shàng)，相(xiāng)对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得(dé)简单(dān)粗暴(bào)——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低(dī)且为生(shēng)活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄层受(shòu)众对互联网的了解度较(jiào)低，不(bù)易识(shí)破镜头对面(miàn)并非真(zhēn)人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的确具(jù)有先(xiān)天(tiān)优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富(fù)的产品品类(lèi)，只需(xū)将相应商品添(tiān)加到(dào)橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高(gāo)达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无(wú)人(rén)直(zhí)播盈利(lì)的底层(céng)逻辑(jí)。

解决了(le)选(xuǎn)品与货源(yuán)问(wèn)题，开播前多发几条与带货品类(lèi)相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无人直播(bō)。据了解，无人(rén)直播的发展经历(lì)了“无人直(zhí)播”与“半无人(rén)直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的(de)无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链接与投射视频(pín)。达人只需用(yòng)特殊软件下(xià)载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像头便可(kě)开启直播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上多个(gè)干扰式的(de)视频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人(rén)直播(bō)阶段(duàn)，工具(jù)与软(ruǎn)件(jiàn)都进(jìn)一步升级，对于(yú)消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是人工(gōng)操作，但一旦编辑(jí)完成(chéng)便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让(ràng)带货效(xiào)果看起来更逼真，同时也让(ràng)平台的处(chù)罚判定精确度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了(le)，只要设置了(le)“循环(huán)”，达(dá)人选择的带(dài)货视(shì)频将(jiāng)一直播放，只要用(yòng)户(hù)下单便可坐收佣金(jīn)，唯一(yī)需(xū)要注意的(de)就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带(dài)货(huò)”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学习，但并(bìng)没(méi)有得到太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区(qū)多次重(zhòng)复(fù)也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在(zài)在(zài)的互动(dòng)性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直(zhí)播(bō)被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着(zhe)强大的诱惑(huò)力吸(xī)引(yǐn)了一个个(gè)投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传“无人(rén)直播(bō)带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都(dōu)集中在四(sì)位(wèi)数(shù)，最(zuì)高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生(shēng)与(yǔ)宝妈(mā)群(qún)体——而打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页(yè)面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现，无人直(zhí)播(bō)被曝(pù)光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了(le)几(jǐ)千元(yuán)的学费，拿到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现里面只(zhǐ)教(jiào)了基础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流(liú)量引导(dǎo)方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节(jié)要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但学员实(shí)践的账号(hào)迅速被(bèi)封，且(qiě)无人(rén)为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细(xì)节(jié)发(fā)了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管），并且(qiě)大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台的(de)监(jiān)管铁拳之(zhī)下(xià)打游击战，被(bèi)封了就重开，重(zhòng)开(kāi)了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员(yuán)表示，自(zì)己跟着教程大致学会了如何(hé)开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一(yī)次——然(rán)而这种本(běn)质(zhì)就违规的(de)课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者(zhě)直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自己(jǐ)的(de)套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到的一位(wèi)“老师”在(zài)朋(péng)友圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可(kě)直(zhí)接开(kāi)播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地(dì)发(fā)学生的利润截(jié)图(tú)，搭配“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着你，当你用他们(men)教(jiào)的话术(shù)试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦(yì)是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮(lán)打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定(dìng)生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台(tái)内(nèi)真人(rén)主播(bō)的合法权益，打击直播的积(jī)极性(xìng)。目前无(wú)人(rén)直播普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播的现象，对于(yú)被盗播(bō)的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货(huò)的产品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播(bō)间(jiān)”背了锅。无人直播(bō)没有信(xìn)用保障(zhàng)可言，一(yī)旦(dàn)商品出(chū)现问题，真人主播的信誉(yù)也(yě)将连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其(qí)直播(bō)的积极(jí)性。

对于平台本(běn)身而言，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货(huò)、货(huò)源(yuán)更独立的平台，无人直(zhí)播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付款不发货、货(huò)不(bù)对板等问题将大大影响消费者的(de)消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖音一类(lèi)短(duǎn)视频起家(jiā)的平(píng)台，无人直播让(ràng)消费者的售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的(de)信任度降低(dī)，不(bù)利于其电商业务的进(jìn)一步(bù)发(fā)展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统化的惩处条例，但(dàn)对相关违(wéi)规情况均(jūn)进(jìn)行了细化的处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播间两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中(zhōng)存在音(yīn)频(pín)循环、话术利益(yì)诱导等情况(kuàng)，都将判定其(qí)为(wèi)违(wéi)规行为，并及时断播。多(duō)次违规后(hòu)，直播间将(jiāng)存在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚(fá)使用无人直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行(xíng)为进行举报，若检测(cè)出相关(guān)违规行为，店家将(jiāng)被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平台(tái)的(de)态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未来(lái)能有针对(duì)性的条例(lì)或处理办法实(shí)施，也许将有助于更(gèng)高效地肃清(qīng)乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播的未(wèi)来方(fāng)向

目前的无(wú)人直播(bō)，似(shì)乎(hū)浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其(qí)根本，是由(yóu)于其被(bèi)投机滥用(yòng)，以损害他人利益为(wèi)前提来(lái)攫取(qǔ)利(lì)益。无人直播(bō)本(běn)身也(yě)许并非是不可(kě)为的方向。

颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗c="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业(yè)飞速(sù)发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行(xíng)业所接纳，并投入到实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身直播(bō)间带货(huò)，不仅满(mǎn)足(zú)了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人(rén)设(shè)稳(wěn)定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字产业与(yǔ)电商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人(rén)直播若能与数字技术相结合，也许(xǔ)将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕(mù)前带(dài)货，人工智能则可作为客服提供(gōng)服(fú)务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还(hái)能升(shēng)级消(xiāo)费(fèi)者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的成(chéng)熟还非常(cháng)需要(yào)时(shí)间。如(rú)今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背(bèi)后，选品与货源问题仍然(rán)需要真人(rén)斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因(yīn)此全自动的无人直(zhí)播虽(suī)然前景可观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：重庆三峡中心医院、三峡中心医院、中心医院 颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗