周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的(de)女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价(jià)回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便(bi12岁小女孩拔萝卜怎么拔，拔萝卜又叫又疼的过程àn)票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音12岁小女孩拔萝卜怎么拔，拔萝卜又叫又疼的过程乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入(rù)局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如(r12岁小女孩拔萝卜怎么拔，拔萝卜又叫又疼的过程ú)果(guǒ)完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还(hái)是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压(yā)到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气(qì)力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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