东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在(zài)过(guò)去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一(yī)家盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋航(háng)空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看(kàn)它的(de)售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附加消复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得(dé)掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航(háng)空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小钱，复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思ong>春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多(duō)销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的直航，这(zhè)样就可(kě)以(yǐ)用高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线都是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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