今年以来基金代销(xiāo)机构被基金公(gōng)司解约的情形(xíng)明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家(jiā)基(jī)金(jīn)公司发(fā)布与基金(jīn)代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基禁脔是啥意思，女人的玉露是什么意思金公司(sī)宣(xuān)布与28家基金代(dài)销机构终止合(hé)作。而从(cóng)机构类(lèi)型(xíng)看(kàn)，中小型独立(lì)基金销售机构(gòu)居(jū)多(duō)，此(cǐ)外(wài)，也有银(yín)行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近(jìn)年来由于经(jīng)营不善(shàn)或违规，已(yǐ)有多家基金销售机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认(rèn)为，基金公(gōng)司(sī)与基金销(xiāo)售机构(gòu)之间的合作本就是双向(xiàng)选择(zé)，在高质量(liàng)发展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构(gòu)也是降本增效的主流选择。未来，基金代(dài)销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终(zhōng)止与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗(qí)下(xià)基(jī)金的相关销售业务。值得(dé)注(zhù)意(yì)的是(shì)，今年以来(lái)，还有方正富邦基金、平(píng)安基金，以(yǐ)及海富(fù)通基金停止了(le)与浦(pǔ)领基金(jīn)的基金销(xiāo)售合(hé)作关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长盛基(jī)金发布公告(gào)，经(jīng)与北京虹点基金销售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)、上海凯石财富基金(jīn)销(xiāo)售有限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述(shù)基金销(xiāo)售机构将不(bù)再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也(yě)发布公告称，与方德保险(xiǎn)代理有限公司(sī)、民(mín)商基金(jīn)销售（上海）有(yǒu)限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年(nián)5月(yuè)18日起，上述(shù)基金(jīn)销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公告(gào)之日(rì)起，上述(shù)公司不再办理本(běn)公司旗下(xià)基金的开户(hù)、认购、申(shēn)购等基金买入(rù)的(de)相关业(yè)务(wù)，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务(wù)，直至所有客户赎回(huí)全部份额。而(ér)在今年4月，西部利(lì)得基金、上(shàng)银基金也终止了与民商基金的基(jī)金销售合作(zuò)，上银(yín)基(jī)金则于(yú)2月(yuè)终(zhōng)止与该机(jī)构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基金(jīn)的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)的代(dài)销合作，其(qí)中(zhōng)包括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)的合作(zuò)；5月以来，则(zé)已有9家基金公司宣布终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家基金(jīn)代销机构的(de)合作，这其(qí)中(zhōng)包括独立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中(zhōng)，正(zhèng)融基金(jīn)解(jiě)除(chú)合(hé)作关系的基金(jīn)公司(sī)最多，年(nián)内已有5家(jiā)；而(ér)基(jī)金公司中，长盛基金解除合作关系(xì)最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和基金代(dài)销机(jī)构解除合作(zuò)关(guān)系，目前已累(lèi)计(jì)解约11家，海富(fù)通(tōng)基(jī)金今(jīn)年2月和3月分(fēn)别(bié)解除5家合作(zuò)关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助(zhù)推降(jiàng)本增(zēng)效

　　整体来看，前述(shù)被解(jiě)约(yuē)的基金销售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着代销机构数量增多及监(jiān)管趋(qū)严，近几年公募(mù)基(jī)金公司对(duì)于代销机(jī)构(gòu)的(de)选择标准也在提(tí)高。在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，严格筛选基(jī)金(jīn)代销机构，也是实现降本增效的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司(sī)内(nèi)部人员表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是以下(xià)三种情况：一是基(jī)金销量一直得不到(dào)有效增长，对基金(jīn)公(gōng)司整体基金销售贡献不大(dà)；二是(shì)受到监(jiān)管处罚(fá)；三(sān)是销售(shòu)机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就(jiù)这样终(zhōng)止过一轮(lún)，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内(nèi)部人(rén)员也(yě)坦言，今年以来权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售困难也(yě)加速了对尾部销售机(jī)构的(de)淘汰。“上(shàng)太多销售(shòu)合作(zuò)机构，没有(yǒu)太大意义(yì)，只是徒增后禁脔是啥意思，女人的玉露是什么意思台工(gōng)作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与代(dài)销(xiāo)机(jī)构的合作，通常(cháng)是基金代销机构销(xiāo)售(shòu)能力(lì)较弱(ruò)，且(qiě)又受到(dào)监(jiān)管(guǎn)的处罚，就(jiù)会很(hěn)果断地解除合作(zuò)关系。“基金公司与基(jī)金代销机构的(de)合作(zuò)是市场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜(qián)力，基金公司会依据自(zì)身的(de)发展状况(kuàng)有选(xuǎn)择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负(fù)责人透露，其所(suǒ)在公司(sī)选择基金销售公(gōng)司(sī)，有一套(tào)完整的基金销售评(píng)估办法，比如基金销售保有(yǒu)规模(mó)、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都(dōu)是考核的要素，其(qí)中，要求其公募(mù)基金销售保有规(guī)模排名排名前100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要对接系统，每年(nián)要付(fù)出系统维护成本，很多销售公司一(yī)年的保有量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该(gāi)负(fù)责人透露，即(jí)便是前(qián)100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是双向选择，基金(jīn)公(gōng)司希望能有销售能力强的(de)机构合(hé)作，头部代销机构也会对基金公司的投(tóu)研能(néng)力，管理规(guī)模，也有(yǒu)一定的(de)要(yào)求。

　　此外(wài)，另(lìng)据某基(jī)金研究人士称，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分为(wèi)银(yín)行、第三(sān)方基金销售机构，以及券(quàn)商，从(cóng)禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅(shàn)长固收类产品的服务，第(dì)三(sān)方销售(shòu)渠道线(xiàn)上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联网平(píng)台(tái)流(liú)量形成显著护城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金(jīn)销售(shòu)市场，主要(yào)还是在银(yín)行渠道(dào)和头部(bù)互联(lián)网公(gōng)司，券商(shāng)作(zuò)为后起(qǐ)之秀，也是不容(róng)忽视的(de)力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应依(yī)然是基金销(xiāo)售行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公募基金销(xiāo)售保有量数据显示，一季度(dù)，三方机构(gòu)销售(shòu)增长最(zuì)为明显，互联网流量优势(shì)继续发力，银行(xíng)、三(sān)方(fāng)、券商(shāng)代销占(zhàn)比(bǐ)已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金(jīn)销售渠道(dào)中(zhōng)，头(tóu)部机构(gòu)竞争优(yōu)势更为突(tū)出。截至(zhì)今年一季(jì)度末，公募(mù)基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家独(dú)立(lì)基(jī)金销售机(jī)构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货(huò)币市(shì)场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天(tiān)天(tiān)基金、腾安基金(jīn)合计保有(yǒu)约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这(zhè)21家中排在(zài)末位的泛华普益基(jī)金销售有限公(gōng)司，其非货币(bì)市(shì)场公募基金保有规模(mó)为54亿(yì)元(yuán)，首尾差距十(shí)分明(míng)显，未上榜的独立基金销售机(jī)构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在(zài)全市场473家(jiā)基金(jīn)代销(xiāo)机构中(zhōng)，目前共有26家(jiā)基金销售机(jī)构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金(jīn)销售机构代销数量(liàng)不足百只。而在115家(jiā)独立基(jī)金销售机构中，15家(jiā)代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目(mù)前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销售行业分化更趋明显，不(bù)少中(zhōng)小型(xíng)基金销售机构在行业大洗牌(pái)中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近(jìn)期深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销售有限公(gōng)司向中国证券(quàn)监督管理委员会提交了注销(xiāo)公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)的(de)申请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券(quàn)投资基金法》《公开募(mù)集证券投资(zī)基金(jīn)销售机(jī)构监(jiān)督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员会决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月，上海(hǎi)证监(jiān)局(jú)挂出了注(zhù)销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证的(de)公示。永鑫保险销售也是目前第一(yī)家主动注销基金(jīn)销售牌照(zhào)的保(bǎo)险代理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上，近年来，有(yǒu)不少基金代销机构由于经(jīng)营困难等(děng)原因，主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行业(yè)。比如河南(nán)安(ān)存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视(shì)天(tiān)下基(jī)金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基(jī)金等多家(jiā)机构都选择主动(dòng)注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由(yóu)于违规等(děng)原因被(bèi)吊销牌照，比如(rú)，去年(nián)12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注销上海久富(fù)财富基(jī)金销售牌照。此前，泰(tài)诚财富(fù)、财路基金、大(dà)泰(tài)金石(shí)基金等第三方代(dài)销机构也(yě)被吊(diào)销了牌照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，严(yán)监管态(tài)势下，未来基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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