周嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还(hái)是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更夸张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费5压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗00元(yuán)，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的(de)目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群(qún)体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者(zhě)越来(lái)越多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日(rì)千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：重庆三峡中心医院、三峡中心医院、中心医院 压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗