周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩(hái)。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门西方的几何学来源于什么的勾股之学，认为西方的几何学来源于什么的勾股之学票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调(diào)查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们(men)演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡西方的几何学来源于什么的勾股之学，认为西方的几何学来源于什么的勾股之学到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的(de)目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人(rén)居(jū)多(duō)也就(jiù)意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节(jié)入(rù)局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话(huà)，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的(de)气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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