周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的(de)大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人群经(jīng)济水平二鹊救友文言文翻译及注释讲解，二鹊救友文言文翻译及注释拼音的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数(shù)千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人来(lái)到一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除(chú)了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈(quān)层(céng)，以此提高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(二鹊救友文言文翻译及注释讲解，二鹊救友文言文翻译及注释拼音méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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