最近(jìn)的上(shàng)海车展，宝马MINI因(yīn)为冰淇淋成为众矢(shǐ)之的，不少车企趁势送(sòng)起(qǐ)了冰淇淋。小鹏汽车，自然没放(fàng)过这波大好的营销机会。

　　然而近期，小鹏还(hái)是(shì)因(yīn)为(wèi)一(yī)则动画广告陷入了舆论危机。部(bù)分(fēn)车友(yǒu)指责(zé)小(xiǎo)鹏(péng)，“不仅碰(pèng)瓷特斯拉，还公开(kāi)侮辱科学(xué)家(jiā)。”

　　在(zài)营销上过分(fēn)卖力，凸(tū)显的是(shì)小鹏背后的业绩压力。去(qù)年(nián)，小鹏成为“最(zuì)惨新势(shì)力”，G9发布失利，不仅销量(liàng)增长缓慢(màn)，亏损幅度(dù)还(hái)在(zài)加剧，全(quán)年(nián)净亏损(sǔn)91.4亿元，同比扩大88.01％。

　　何小鹏本人也(yě)在今年3月财报(bào)电话会议上承认：我们业绩(jì)压力(lì)。

　　虽(suī)然被嘲营销拉(lā)胯，但小鹏作为蔚(wèi)小理中平均(jūn)售价最低的品(pǐn)牌(pái)，却(què)创造了最高的(de)销管(guǎn)费用(yòng)率，去年达到了(le)24.9％，而(ér)理想(xiǎng)的仅为12.5％，一(yī)直以(yǐ)“重营销(xiāo)”示(shì)人(rén)的蔚来，销管费用率为21.4％，也低于小鹏。

　　困窘之下，小鹏请来(lái)了前长城汽(qì)车的得力干将，在业内被称为“铁娘子”的王(wáng)凤(fèng)英，负责公司的产品规(guī)划、产品(pǐn)组合管理以及销售业务。王(wáng)凤英正式加(jiā)入后，小鹏随即开始对(duì)内部营销体(tǐ)系进行大(dà)刀阔斧的改革。

　　但(dàn)对于(yú)来势(shì)汹汹的新(xīn)能(néng)源汽车大(dà)洗(xǐ)牌，王凤英(yīng)真(zhēn)的救得了(le)小鹏吗(ma)？

　　1

　　G6广告(gào)被指侮(wǔ)辱科学家

　　骑在Model Y脸上(shàng)输出(chū)？

　　前不久，小鹏G6的一则动画宣传(chuán)广告，内容(róng)引发网友争议。视频(pín)中，一(yī)辆小鹏G6把交流(liú)电之父，尼(ní)古拉(lā)·特斯拉的(de)巨幅海(hǎi)报上的钉子(zi)拔出，海报(bào)轰(hōng)然倒(dào)地，随(suí)后小镇上的Y字马路合(hé)并成(chéng)一条，画面也显现出(chū)“拔掉钉(dīng)子(zi)，不走Y路”的广告语(yǔ)。

　　不少网友认为这条广告不(bù)仅碰(pèng)瓷特斯拉Model Y，还侮辱了著名科学家尼古拉·特斯拉(lā)。

　　尼古拉·特斯拉，被称为交流电之(zhī)父，拥有近1000项重(zhòng)大发明专(zhuān)利，被称(chēng)为“创造20世纪(jì)的人”，“唯一能与达·芬奇(qí)齐名的天才”。马斯克将(jiāng)品(pǐn)牌命名(míng)为特斯(sī)拉，也有(yǒu)向尼古拉特斯拉致敬之意。小鹏(péng)G6的广(guǎng)告，把(bǎ)尼古(gǔ)拉·特斯拉(lā)和特斯拉混(hùn)为一谈，也引(yǐn)起不少网友的(de)愤怒。

　　这(zhè)并不是小(xiǎo)鹏G6在(zài)营销上(shàng)第一(yī)次蹭上特(tè)斯拉Model Y。在上海车展(zhǎn)前一天(tiān)，小鹏汽车(chē)官(guān)微发布“事实求(qiú)是，不(bù)要想Y”的小(xiǎo)鹏G6预热视频，疯狂(kuáng)输出了特斯拉(lā) Model Y的槽点：

　　装修(xiū)房子不够，还要装修车(chē)吗？

　　明明有大(dà)屏，导航还要用手机支(zhī)架；

　　号称智能车，却(què)听不懂(dǒng)人话(huà)；

　　女儿会打酱(jiàng)油(yóu)，加价的(de)“智能(néng)软件(jiàn)”还没上(shàng)马(mǎ)；

　　说好(hǎo)的续航，跑起来缩水拉垮；

　　班都上完了(le)，电还没(méi)充满，真想开(kāi)骂。

　　在视(shì)频下(xià)方，小鹏汽车(chē)还求(qiú)生欲满满地评论(lùn)：“但还是respect，感(gǎn)谢所有可敬的友商，激励我们不(bù)断(duàn)做得更好。”

　　有(yǒu)网友(yǒu)在下方评论，这(zhè)则(zé)视频“简(jiǎn)直(zhí)是骑在(zài)Model Y脸上输出”。还有不少小鹏的粉丝感叹(tàn)，小(xiǎo)鹏的营销团队终于开窍(qiào)了吗？

　　2

　　营销(xiāo)频频翻(fān)车遭群嘲

　　作为新势(shì)力中最(zuì)早实(shí)现(xiàn)交(jiāo)付(fù)和上市的“三傻”，很多人都(dōu)不明白，为什么(me)小鹏从曾(céng)经的销量领先到(dào)如今一(yī)步(bù)步被反超？

　　说到产(chǎn)品实力，小鹏其实并不比蔚来、理想差(chà)。但营销方面，小鹏确(què)实有些拉胯了。

　　和传统车企不同，对于还没能实现盈利的新(xīn)势力来说，营销(xiāo)是一门必修课(kè)，也是一个技术活。比(bǐ)如(rú)马(mǎ)斯(sī)克、李斌、李想等新势力创始人，多年来一直活跃在各大社交(jiāo)媒(méi)体，为各自品牌(pái)营销和公(gōng)关，冲(chōng)锋陷(xiàn)阵。

　　相比之下(xià)，小鹏的创始人就要低调许(xǔ)多了(le)。但(dàn)小鹏汽车自己，却(què)是一点都不低调。虽然说新(xīn)势(shì)力(lì)口碑基本上都(dōu)呈现(xiàn)出两极分化，但小鹏口碑负面的原(yuán)因，大(dà)多数(shù)都是在营销上。

　　一直以来，网上(shàng)都存在对小鹏的营销都存(cún)在讨论。甚至知(zhī)乎(hū)上还有(yǒu)一个问题(tí)：小(xiǎo)鹏汽车(chē)的营(yíng)销为什么这(zhè)么拙劣？

　　虽然目前这个问(wèn)题因为提问不(bù)够客观，已经被知(zhī)乎关闭。但(dàn)问题下面依旧能看到不少回答吐槽。

　　除(chú)了上图中知(zhī)乎(hū)网友列举(jǔ)的(de)“笨(bèn)拙营销”，小鹏还有不少营销引(yǐn)起(qǐ)网(wǎng)友争议。比如2020年8月，小鹏刚(gāng)登录美股后不久，就有微博网(wǎng)友爆(bào)料小鹏P7的推送广(guǎng)告低俗营销。该广告封(fēng)面为一名女性从小鹏P7副驾(jià)驶座下车的图片，并配有“有了小鹏P7，偷吃再也(yě)不(bù)怕被(bèi)发现！”的广告(gào)语。即便点进去的内容实际讲的是偷吃零食(shí)，但还是(shì)遭到不少(shǎo)网友吐(tǔ)槽“擦边球(qiú)”。

　　去年(nián)10月，何(hé)小鹏在微博(bó)上分享的一则故事，也被网(wǎng)友质疑是温(wēn)情营销而翻车。博文中，何小鹏称(chēng)，一为(wèi)西安的G3老车主置换G9，但没和女儿商量，女儿对G3很有感情，非常不舍，在现场泣不成声。用纸巾写下一段话留(liú)在(zài)车(chē)里。这(zhè)张纸巾(jīn)被工作(zuò)人员发现(xiàn)后，大家(jiā)相继传阅，在一(yī)天内传遍整个(gè)公(gōng)司(sī)......

　　何小鹏(péng)借此表示，这张纸条激励了(le)他们很(hěn)多人，老(lǎo)车主的支(zhī)持让(ràng)他们(men)更(gèng)加坚信做(zuò)这件事情很有意义，后续(xù)还要(yào)更(gèng)加(jiā)努(nǔ)力，提升所有(yǒu)小(xiǎo)鹏车主的(de)满意度(dù)。

　　虽然(rán)整(zhěng)个故事(shì)非常温情感人，但网(wǎng)友却(què)不买账，认为这(zhè)个营(yíng)销故事编的有些过了。

　　小鹏的口碑，也(yě)在这(zhè)一次次翻车的营(yíng)销中，急速(sù)滑坡。

　　3

　　去年巨亏(kuī)91亿，业绩(jì)承(chéng)压

　　王凤英能救得了小(xiǎo)鹏吗？

　　如今，摆在小鹏面(miàn)前(qián)最(zuì)大的问题，是业绩压(yā)力(lì)。

　　六加一等于几是什么梗，抖音六加一是什么意思rong>2022年(nián)，小鹏汽车可以说(shuō)是“最惨的新势(shì)力”。小鹏(péng)汽车2022年收入268.6亿，同比(bǐ)增长(zhǎng)28％。但相比(bǐ)上一年(nián)度（2021年(nián)）259％的增(zēng)幅，失速颇多。

　　2022年全年，“蔚小理”均未(wèi)能完成年初定下的销量目标。表现最弱的(de)是小鹏汽车，去年销量约为12.07万(wàn)辆，目标完成率仅为(wèi)48.28％，远(yuǎn)远低(dī)于其它造(zào)车新势(shì)力。

　　其原因就在于(yú)，被小鹏寄予厚望(wàng)的新车型小鹏G9，并没有像预想中一样，成为(wèi)继小鹏P7之(zhī)后的(de)另(lìng)一(yī)爆款。在上市(shì)后(hòu)不(bù)久，G9就(jiù)因为冗杂(zá)的配置、过多的型号(hào)、以及过高的价(jià)格，被网友吐(tǔ)槽(cáo)不断(duàn)，甚(shèn)至还传出发布(bù)会后大面(miàn)积退(tuì)单的消息。

　　更(gèng)加严峻的是，小鹏的亏损(sǔn)还在持续(xù)扩大(dà)，净(jìng)亏损从2021年(nián)的(de)48.63亿，扩大至91.4亿，平均每天(tiān)要亏2500万元，亏(kuī)损规(guī)模创下(xià)了2018年(nián)以来新(xīn)高。

　　其中很大原因，在于小(xiǎo)鹏对成(chéng)本控制的不(bù)到位。通过相关数据的对比(bǐ)可以发现，“三傻”中营收规模(mó)最低(dī)的小鹏汽车，投入的(de)销售、一般行政开支却比理想还高，销管费用率更(gèng)是(shì)位居“三傻”之(zhī)首。2022年，小鹏的(de)销管(guǎn)费用(yòng)率达到24.9％，理想仅为(wèi)12.5％，一向在销(xiāo)售管(guǎn)理费用投入较高的蔚来也(yě)低于小鹏(péng)的水平，为21.4％。这对于平均售价还不到24万的小鹏汽车(chē)来说，显然是不(bù)合理的。

　　何小鹏(péng)应该(gāi)也意识到了问题。去年10月，小鹏(péng)开始内部组织结构调整。今年1月(yuè)，引(yǐn)入前(qián)长城汽车总裁，“铁娘子”王(wáng)凤英和原(yuán)吉利汽车高管易寒。其中王凤英担任总裁，主要负责小鹏汽车的(de)产品规划(huà)、产品(pǐn)矩阵和销售体系；易寒担任营销副总，负责市(shì)场营销和公关传播工作。

　　这两(liǎng)位都是(shì)善(shàn)于营销的高手。两位营销高手加入后，小鹏的营销风格的(de)确有了惊人的(de)变化。但仅靠营销，能否让小鹏(péng)，真正走出如今(jīn)的困境吗？

　　新官上(shàng)任三把(bǎ)火，王凤(fèng)英加(jiā)入小鹏后，第(dì)一把火就是立下一(yī)个大Flag：“三年小(xiǎo)鹏销(xiāo)量达百万级别(bié)，五年小鹏市(shì)值达千亿美元”。

　　但小鹏今六加一等于几是什么梗，抖音六加一是什么意思年第一季度的(de)成绩单，却给了王凤英很大(dà)的压力。

　　2023年以来(lái)，小鹏汽车的销量不断下(xià)滑。今年1月，小鹏汽车共(gòng)交(jiāo)付新车(chē)5218辆，环比下跌近60％；2月，在国内新能源汽车市场开始回(huí)暖，众多新(xīn)势力(lì)交付同比增长的情(qíng)况下，小鹏却依旧销量(liàng)不佳，仅交付新车6010辆，同比下(xià)滑3.45％。3月虽(suī)然(rán)交付了7002辆新(xīn)车(chē)，但同比却下降了54.57％。整个第一(yī)季度累计交付18230辆，仅完(wán)成了全(quán)年销售目标的(de)不到(dào)10％。

　　王(wáng)凤英(yīng)要(yào)想实现她定(dìng)下的目标，就意味(wèi)着(zhe)，在(zài)接下来的9个(gè)月时间(jiān)，小鹏(péng)要完成18.1万辆的销售(shòu)目标，平均每个月必须要卖出2万辆，也就是要(yào)让3月的销售额，翻三倍。

　　新势力“洗牌”一(yī)说(shuō)，频频被(bèi)行业内(nèi)外(wài)提及。多位(wèi)车企高管和创始人也都预测过未(wèi)来行业洗牌的(de)惨烈局面(miàn)。何小鹏自己(jǐ)也(yě)认为：不管是10万辆一年，还是50万辆、70万(wàn)辆一年的汽(qì)车公司在(zài)5~15年之(zhī)间(jiān)都存活不了。在中(zhōng)国能够存(cún)活(huó)的最低(dī)都会达(dá)到(dào)每年300万辆(liàng)的规模。

　　每年300万(wàn)辆，不仅是(shì)小(xiǎo)鹏，也是目前(qián)国(guó)内所有新势力都遥不可及的数字(zì)六加一等于几是什么梗，抖音六加一是什么意思。

　　今年开年以来，随(suí)着特斯拉率先点燃了价格(gé)战(zhàn)的硝烟，各大(dà)新势力品牌被(bèi)迫卷入其(qí)中(zhōng)，而以东风汽车为代表的油车又将价格战(zhàn)推向一个高潮。威(wēi)马汽车、自游家、爱(ài)驰汽车等新势力品牌甚至在价格(gé)战之前(qián)，就已经(jīng)相继倒在洗牌中。

　　在竞争更加激烈(liè)的新能源(yuán)汽车市场中(zhōng)，背负着巨额亏损造车的新(xīn)势力(lì)们，谁(shuí)也无法(fǎ)保证，自(zì)己(jǐ)不(bù)会(huì)成(chéng)为下一个(gè)被洗牌出局的车企。

　　如今销(xiāo)量还(hái)在(zài)持(chí)续掉队的小鹏(péng)，又能否活(huó)过(guò)洗牌？

未经允许不得转载：重庆三峡中心医院、三峡中心医院、中心医院 六加一等于几是什么梗，抖音六加一是什么意思