东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价(jià)航(háng)空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运(yùn)的价(jià)格(gé)超(chāo)过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚为什么风流女人看指甲钱了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以(yǐ)在过去的(de)三年(nián)里，春秋航空的客座率和(hé)飞(fēi)机(jī)日利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来(lái)说，在保(bǎo)证成(chéng)本(běn)的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是(shì)一(yī)张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的(de)差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋(qiū)也的(de)确(què)做到为什么风流女人看指甲了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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