周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对角线相等的四边形是什么四边形，对角线相等的平行四边形是什么对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了(le)一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐(lè)节对角线相等的四边形是什么四边形，对角线相等的平行四边形是什么(jié)已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨(mó)上了(le)。

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