周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵(台湾是省还是市 台湾是省会吗guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多(duō)了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近台湾是省还是市 台湾是省会吗年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外(wài)的(de)知(zhī)名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便(biàn)票价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象力太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域(yù)，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐(lè)节越(yuè)来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

台湾是省还是市 台湾是省会吗　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越(yuè)来越多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基(jī)于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对(duì)你的(de)支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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