周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗(ma)？

发奋还是发愤读书啊，发奋还是发愤图强　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多(duō)了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万(wàn)以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那发奋还是发愤读书啊，发奋还是发愤图强么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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