今(jīn)年以来基金代销机(jī)构(gòu)被(bèi)基金公(gōng)司解约的情形(xíng)明(míng)显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构解约的公告(gào)。截至(zhì)6月(yuè)1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。而从机构(gòu)类(lèi)型看(kàn)，中(zhōng)小型独立(lì)基金销售机构居多(duō)，此外，也有银(yín)行和保(bǎo)险。

　　值得一(yī)提的是，近(jìn)年来由于经营不善(shàn)或违规，已有多家基金销售(shòu)机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，基金(jīn)公司与基(jī)金销售机构(gòu)之间(jiān)的合(hé)作本(běn)就是(shì)双向选择，在高质量发展背景下，基(jī)金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是降本增效(xiào)的主流选择(zé)。未来，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求ng>公募(mù)密集终止与(yǔ)基金代(dài)销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布(bù)公告(gào)，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金(jīn)办理(lǐ)该公司旗下基金的(de)相关销(xiāo)售业务。值得注意的(de)是，今年以(yǐ)来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基(jī)金，以及(jí)海富通基金(jīn)停(tíng)止了(le)与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发(fā)布(bù)公告(gào)，经与(yǔ)北(běi)京虹点基金销售(shòu)有(yǒu)限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售公(gōng)司(sī)旗(qí)下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前(qián)的(de)5月18日，长盛基金(jīn)也(yě)发布公告(gào)称，与方德保险(xiǎn)代理有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售机构将不再(zài)代理公司旗下所有公募(mù)基(jī)金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公司(sī)旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至(zhì)所(suǒ)有客户(hù)赎回(huí)全部份额。而在今年(nián)4月，西(xī)部利得基金、上银基(jī)金也终(zhōng)止(zhǐ)了与民商基金的基金销售合作，上银(yín)基金则于2月终止与(yǔ)该机构(gòu)的合作关系(xì)，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万(wàn)家基金新增与(yǔ)民商基金的销售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国基(jī)金(jīn)报记者(zhě)统(tǒng)计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布(bù)与(yǔ)28家基(jī)金代销机(jī)构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终(zhōng)止合计7家(jiā)独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构的(de)合作；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合(hé)计17家独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构的代(dài)销合作，其中包(bāo)括(kuò)1家保险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金公司终止了合计6家独(dú)立基金销售机构的合(hé)作(zuò)；5月以来，则已有(yǒu)9家基(jī)金公司宣布(bù)终(zhōng)止了合计(jì)12家(jiā)基金代销机构的合作，这其(qí)中包(bāo)括独立基(jī)金销(xiāo)售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基金(jīn)解除合作关(guān)系的基金公司最多，年(nián)内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金(jīn)解(jiě)除(chú)合作关系最为频繁，3月以来(lái)几乎每(měi)月都会和基金(jīn)代销(xiāo)机构解除合作关(guān)系，目前(qián)已累计解约11家，海(hǎi)富通基(jī)金今年2月和3月(yuè)分(fēn)别解除(chú)5家合作(zuò)关系，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛选代(dài)销机(jī)构(gòu)

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销售机构多为(wèi)中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机构(gòu)数量增多及监管趋(qū)严，近几年公(gōng)募基(jī)金(jīn)公(gōng)司对于代销机构的选择标准也在提高。在高质量(liàng)发(fā)展背景下，严(yán)格筛选基金代销机(jī)构，也(yě)是实现降(jiàng)本增效的一大(dà)举(jǔ)措。

　　一(yī)家基金公司内(nèi)部人员(yuán)表示，基金(jīn)公司终止与销售机构的合作，无非是以下三种情况(kuàng)：一是(shì)基(jī)金销量一直得不到(dào)有效增长，对(duì)基(jī)金公司(sī)整体基金销售贡献不大；二是受(shòu)到(dào)监管处罚；三是(shì)销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过(guò)一轮，理(lǐ)由(yóu)无非就是这(zhè)些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售困难也加速了(le)对(duì)尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太多销售(shòu)合作机构，没有太大(dà)意义，只是徒增后(hòu)台(tái)工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与代销机构的合作，通常是(shì)基金代销(xiāo)机(jī)构销售(shòu)能力较弱，且(qiě)又受到监(jiān)管(guǎn)的处罚，就会(huì)很果断(duàn)地解(jiě)除合作关(guān)系。“基金公司与基金代(dài)销机构的合作(zuò)是市场(chǎng)化的(de)，要考虑维(wéi)护成本(běn)与合作的潜力，基(jī)金(jīn)公司会依据自(zì)身的(de)发展状况有选(xuǎn)择的(de)与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所在(zài)公(gōng)司选择基金销售公司，有一(yī)套完(wán)整的基金销售评估(gū)办法，比(bǐ)如基金销售(shòu)保有规模、机(jī)构成立时(shí)间、综合能(néng)力，以及与哪(nǎ)些公(gōng)司合作等都是(shì)考核的要(yào)素，其中，要求其(qí)公募(mù)基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模(mó)排名(míng)排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售(shòu)机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付出(chū)系统维护成本，很多销售公司(sī)一(yī)年的(de)保有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚(shèn)至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人(rén)透露，即便是前(qián)100名(míng)，也有(yǒu)相(xiāng)当一(yī)部分达(dá)不到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金代销机构的(de)合(hé)作是(shì)双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有(yǒu)销售能力强的机构合(hé)作(zuò)，头部代(dài)销(xiāo)机(jī)构也会对基金公司的投研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据某(mǒu)基(jī)金研究人(rén)士(shì)称，目前基金代(dài)销的机(jī)构主要(yào)分为银行、第三(sān)方(fāng)基金销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说(shuō)，各有千秋，比如(rú)，银行在(zài)渠道方面基础较强，更擅长固(gù)收类产品的服务，第三方销售渠(qú)道(dào)线上渠道较强，尤其(qí)是项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量形成显著护(hù)城(chéng)河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯(hāng)实(shí)，而券商是(shì)以(yǐ)线下营业部(bù)为抓手，对(duì)权益类产品(pǐn)服(fú)务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场(chǎng)，主要(yào)还(hái)是在银行渠道和头部(bù)互联网公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近(jìn)年(nián)来，马太效应依然是基金销售行业所(suǒ)面临的重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的公募基金(jīn)销售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三方机(jī)构销(xiāo)售增(zēng)长(zhǎng)最为明显，互(hù)联网(wǎng)流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销售渠道中，头(tóu)部(bù)机构竞争优(yōu)势更为突出。截至(zhì)今年(nián)一季度(dù)末(mò)，公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独立基(jī)金销售(shòu)机构保有2.81万亿(yì)非货币(bì)市场公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司，其非货币(bì)市场公募基(jī)金(jīn)保(bǎo)有规模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差距(jù)十分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构保有规模(mó)则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构中，目(mù)前共有26家基金销售机(jī)构的代(dài)销(xiāo)基(jī)金(jīn)数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也(yě)有111家基金(jīn)销售机构代销数量(liàng)不足百只。而在115家独(dú)立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金公司(sī)合(hé)作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小型基(jī)金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日，根(gēn)据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)向中国证券监督管理委员会(huì)提交了注销公(gōng)募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售(shòu)业务许可证的申请，根(gēn)据《行政(zhèng)许可(kě)法》《证券投(tóu)资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集(jí)证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)监督(dū)管(guǎn)理办法(fǎ)》等(děng)有(yǒu)关规(guī)定，中国证券监督管理委员(yuán)会(huì)决定注销深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注销永鑫(xīn)保(bǎo)险销(xiāo)售(shòu)服务(wù)有限公司(sī)公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证的(de)公示(shì)。永鑫保(bǎo)险销售也是(shì)目前第(dì)一家主动注销基金销售牌(pái)照(zhào)的保险(xiǎn)代(dài)理公司(sī)。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基(jī)金代销机构由于经营困(kùn)难(nán)等原因，主动(dòng)注销基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌(pái)照，退(tuì)出竞争行业。比如河(hé)南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机(jī)构(gòu)都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构(gòu)是由(yóu)于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监局发(fā)布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富(fù)财富基金销售牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金石基金等第(dì)三方代销机构也被吊销(xiāo)了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基金代(dài)销(xiāo)行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　编辑(jí)：舰长

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